行業(yè)現象：

• 電子元器件小批量業(yè)務(wù)成分銷(xiāo)商競爭新策略

事實(shí)依據：

• 小批量需求的不斷增長(cháng)，使市場(chǎng)規模增大，拉升了小批量市場(chǎng)的發(fā)展
• 研發(fā)階段小批量采購有可能帶來(lái)量產(chǎn)后的訂單

小批量采購需求的增長(cháng)引起分銷(xiāo)商的關(guān)注，紛紛推出小批量采購服務(wù)。對于以批量業(yè)務(wù)為主的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小批量業(yè)務(wù)的推出成為其有效的競爭策略。

小批量業(yè)務(wù)是分銷(xiāo)商針對客戶(hù)的小批量采購，開(kāi)展的不限制最小訂購量的業(yè)務(wù)。小批量采購業(yè)務(wù)一直為目錄分銷(xiāo)商和獨立分銷(xiāo)商所擅長(cháng)。但近些時(shí)間，記者發(fā)現，一些原本以做批量業(yè)務(wù)為主的授權分銷(xiāo)商也開(kāi)始大力推廣小批量的業(yè)務(wù)。

采購需求增長(cháng)拉升小批量市場(chǎng)

最近，亞太區最大的半導體零件分銷(xiāo)商之一大聯(lián)大集團把小批量采購服務(wù)(SQS)作為其主推業(yè)務(wù)之一，可見(jiàn)其對于小批量業(yè)務(wù)的關(guān)注程度。而以做單片機著(zhù)稱(chēng)的利爾達科技也把小批量采購業(yè)務(wù)帶到了展會(huì )上去推廣。

是什么原因使分銷(xiāo)商如此關(guān)注小批量業(yè)務(wù)呢？

記者在采訪(fǎng)中得知，小批量需求的不斷增長(cháng)，使市場(chǎng)規模增大，拉升了小批量市場(chǎng)的發(fā)展。

小批量采購最重要的一個(gè)來(lái)源就是制造企業(yè)或設計公司在研發(fā)階段的需求。隨著(zhù)整機產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，使整機制造商不斷加大對新產(chǎn)品研發(fā)的投入。工程師在設計階段會(huì )有多種電子元器件的需求，但由于不是量產(chǎn)，往往數量很小，經(jīng)常會(huì )小于一個(gè)整包裝的數量，甚至達不到最小訂購量的要求。

另外一個(gè)重要的來(lái)源是科研單位的小批量采購需求，如科研院所、高校等。這也是一個(gè)很大的客戶(hù)群體，他們采購電子元器件主要用于科研，一般來(lái)說(shuō)采購數量都不大，但采購的種類(lèi)卻很多。隨著(zhù)國家對科研的加大投入，這一類(lèi)需求也在逐漸增大。

杭州利爾達科技市場(chǎng)部的關(guān)奮斌告訴《中國電子報》的記者：“隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，小批量業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力是很大的，已經(jīng)在利爾達公司的銷(xiāo)售額上占到一部分比例。”

大聯(lián)大集團世平企業(yè)群資深協(xié)理孫夙汶說(shuō)：“雖然目前小批量的業(yè)務(wù)還不是很大，但它是個(gè)基礎性的工作，對它的投資看重的是未來(lái)的收獲。”

小批量服務(wù)成為競爭策略

提供小批量采購服務(wù)，是分銷(xiāo)商獲得客戶(hù)的一個(gè)市場(chǎng)策略。小批量的服務(wù)雖然相對批量業(yè)務(wù)不能帶來(lái)最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專(zhuān)門(mén)投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷(xiāo)商能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶(hù)?？蛻?hù)在研發(fā)階段的需求很可能是量產(chǎn)后的需求，分銷(xiāo)商如果在研發(fā)階段能夠提供器件的支持和技術(shù)服務(wù)，就有可能獲得量產(chǎn)后的訂單。而如果不開(kāi)展小批量的業(yè)務(wù)，則會(huì )大大減少獲得訂單的機會(huì )。

孫夙汶說(shuō)：“從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的選型、樣片供應，到試產(chǎn)時(shí)的小批量元器件供應，讓廠(chǎng)家能夠第一時(shí)間挑中并取得所需元器件做試產(chǎn)，在量產(chǎn)時(shí)成為首選幾率可大為提升。”

分銷(xiāo)商開(kāi)展的小批量業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣。大聯(lián)大除了原有的TI產(chǎn)品線(xiàn)提供小批量以外，2008年又新增了美國羅切斯特電子的產(chǎn)品線(xiàn)，而且還準備嘗試在大聯(lián)大的100多條產(chǎn)品線(xiàn)上同時(shí)開(kāi)展小批量的采購服務(wù)。利爾達科技目前開(kāi)展的小批量產(chǎn)品線(xiàn)有： TI、EXAR、ROHM、CATA-LYST、RAINSUN、FOR-TUNE、OKI等。

記者發(fā)現，除了傳統的銷(xiāo)售方式之外，分銷(xiāo)商開(kāi)展小批量采購服務(wù)都采用了電子商務(wù)的方式，大聯(lián)大通過(guò)SPP平臺和專(zhuān)門(mén)的團隊為小批量采購提供服務(wù)。利爾達科技則設立了利爾達商城電子商務(wù)平臺，該平臺內容包括半導體產(chǎn)品、產(chǎn)品模塊、開(kāi)發(fā)工具、學(xué)習板、電子書(shū)籍、參考設計等欄目。電子商務(wù)的運用加強了分銷(xiāo)商的小批量服務(wù)的力度與廣度。

小批量采購服務(wù)為客戶(hù)解決了最小訂購量和最小包裝量的問(wèn)題，為工程師的研發(fā)設計提供了電子元器件的供貨保障。隨著(zhù)研發(fā)市場(chǎng)需求的不斷增長(cháng)，小批量采購服務(wù)將會(huì )越來(lái)越受到客戶(hù)的青睞。