凌力爾特的高端視點(diǎn)：

• 不走價(jià)格尋常路，適時(shí)調整發(fā)展戰略
• 關(guān)注全球熱點(diǎn)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)
• 出眾的交付能力
• 通過(guò)模擬設計來(lái)推動(dòng)創(chuàng )新

凌力爾特的發(fā)展趨勢：

• 專(zhuān)注于模擬市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品
• “不停產(chǎn)”政策
• 發(fā)展工業(yè)、通信和汽車(chē)三大市場(chǎng)

2011年，時(shí)值凌力爾特公司成立30 年之際。在這30年里，凌力爾特一直專(zhuān)注于電子市場(chǎng)的模擬區段，而且僅專(zhuān)注于模擬市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品區段。在這30年期間，模擬市場(chǎng)的規模從20億美元增長(cháng)到目前超過(guò)400億美元，實(shí)現了30年的驕人業(yè)績(jì)。凌力爾特公司的毛利率更是高達78%，讓半導體業(yè)界的公司更是望塵莫及。

2011年5月27日，凌力爾特公司 CEO Lothar Maier 先生與電子元件技術(shù)網(wǎng)等媒體分享了凌力爾特笑傲模擬市場(chǎng)30年的四大絕招。

不走價(jià)格尋常路，適時(shí)調整發(fā)展戰略
在過(guò)去的10年里，凌力爾特的銷(xiāo)售額和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有了重大的變化及重新定位。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅之后，凌力爾特公司的銷(xiāo)售額于2002財年下降了近一半（從10億美元驟降至5.12億美元）。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟泡沫破滅之后的快速增長(cháng)既得益于諸如工業(yè)和通信等所有標準市場(chǎng)的恢復，同時(shí)也獲益于一個(gè)被凌力爾特稱(chēng)為“高端消費品”的全新市場(chǎng)，包括蜂窩電話(huà)、數碼相機、MP3播放器和互聯(lián)網(wǎng)設備。由于這些終端產(chǎn)品均需要大量采用纖巧型封裝的復雜模擬部件，凌力爾特是首批能夠提供此類(lèi)新型模擬部件的半導體公司。

 
凌力爾特2002-2011年銷(xiāo)售額

 “直到2005年，這對LTC的成長(cháng)起到了助推作用。此后，許多競爭對手紛紛涌入這一市場(chǎng)，導致一時(shí)間市場(chǎng)對于價(jià)格的重視程度超過(guò)了性能。因此，在2005年，我們將設計和銷(xiāo)售資源從占銷(xiāo)售額近1/3的消費及蜂窩電話(huà)手機業(yè)務(wù)轉向了工業(yè)、通信、汽車(chē)和軍事/航天領(lǐng)域，我們認為這些市場(chǎng)與我們提供創(chuàng )新型新產(chǎn)品的策略更加吻合。發(fā)展策略的重新定位使我們在此后的數年里保持了平穩的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，與此同時(shí)公司憑借新市場(chǎng)的拓展成功地取代了數億美元的消費類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額。如今，工業(yè)、通信和汽車(chē)三大市場(chǎng)在我們的總銷(xiāo)售額中占到了將近3/4，而蜂窩手機和消費類(lèi)產(chǎn)品僅占6%，未來(lái)消費類(lèi)產(chǎn)品所占比例可能進(jìn)一步縮小。” Lothar Maier 介紹。

 
調整重點(diǎn)策略的進(jìn)程

“工業(yè)市場(chǎng)仍將是我們最大的終端市場(chǎng)，在剛剛結束的這個(gè)季度里（1~3月），其銷(xiāo)售額占到了總銷(xiāo)售額的41%。” Lothar Maier進(jìn)一步補充介紹。

關(guān)注全球熱點(diǎn)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)
由于凌力爾特不在器件價(jià)格上與別人競爭，關(guān)注全球熱點(diǎn)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)成為了他們多年來(lái)毛利率高達近80%水平、運營(yíng)利潤平均接近55%的一大絕招。
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為了支持綠色環(huán)保技術(shù)，凌力爾特最近推出了一個(gè)創(chuàng )新的能量收集產(chǎn)品系列。這些能量收集產(chǎn)品可從周?chē)h(huán)境中采集微少的能量，并通過(guò)對能量進(jìn)行電源管理來(lái)執行有用的功能，從而免除了更換電池的需要。

 
能量收集產(chǎn)品

目前已經(jīng)發(fā)布并銷(xiāo)售的能量收集產(chǎn)品有4款，還有更多的產(chǎn)品尚在開(kāi)發(fā)之中。這些產(chǎn)品憑借其創(chuàng )新性而獲得了認可，LTC3108獲2009年EDN創(chuàng )新獎，LTC3109則榮獲2010年Electra的獎項。

能量收集應用示例

“這些產(chǎn)品也已被我們的客戶(hù)所接受，他們正在圍繞我們的能量收集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)許多具有創(chuàng )造性的新型終端產(chǎn)品。這些能量收集產(chǎn)品在全球引起了人們的關(guān)注，自其首度推出以來(lái)我們已經(jīng)有了1000多塊演示電路板。LTC開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品是如何創(chuàng )立一個(gè)全新的市場(chǎng)？這又給出了另一個(gè)良好的例證！” Lothar Maier指出。

出眾的交付能力
凌力爾特產(chǎn)品除了高性能、高可靠性外，其產(chǎn)品還有終生保證承諾和擁有業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間承諾。

在IC產(chǎn)品的交付中，通常都是12周交付時(shí)間，這是因為一般晶圓制造中期為8到10周，而后裝配和測試需要4周左右的時(shí)間，但是凌力爾特承諾用戶(hù)4周交貨。

如此出眾的交付能力，除了凌力爾特擁有制造廠(chǎng)、封裝廠(chǎng)與測試廠(chǎng)房外，有一個(gè)很大的Die Bank（硅片庫），這個(gè)硅片庫有數以?xún)|計的經(jīng)過(guò)全面測試可隨時(shí)供裝配的晶圓硅片。

LTC的生產(chǎn)流程

“我們有7000個(gè)型號的產(chǎn)品，收到客戶(hù)訂單后，我們會(huì )根據客戶(hù)的需求按等級、封裝形式來(lái)裝配和封裝芯片，這樣我們可以將訂貨至交貨的時(shí)間縮短到4周，這是因為芯片是從硅片庫直接發(fā)貨的，從而免去了8周的晶圓制造時(shí)間。” Lothar Maier解釋到。當被問(wèn)及他需不需要擔心庫存積壓時(shí)，Lothar Maier表示，“由于我們的器件永不停廠(chǎng)與永不過(guò)期，所以我們很少擔心庫存積壓。”

Lothar Maier進(jìn)一步表示：“凌力爾特是唯一一家奉行“不停產(chǎn)”政策的模擬公司。只要客戶(hù)愿意購買(mǎi)某款產(chǎn)品，我們就繼續生產(chǎn)。這樣就可以避免客戶(hù)進(jìn)行成本高昂的重新設計。如我們在1982~1983年推出第一款器件LTC1001，在時(shí)隔27年之后仍可供貨，并且依然能滿(mǎn)足新設計的要求！”

通過(guò)模擬設計來(lái)推動(dòng)創(chuàng )新
“經(jīng)常有人問(wèn)我們是怎樣年復一年地取得如此佳績(jì)，我們的回答是我們成功的關(guān)鍵在于擁有令人信服的產(chǎn)品，創(chuàng )新產(chǎn)品是我們成功的核心。” Lothar Maier表示。

凌力爾特擁有自己的模擬技術(shù)團隊，工程師與我們的客戶(hù)緊密合作，并常常為客戶(hù)承擔設計模擬部分。凌力爾特擁有遍及全球的設計中心，300多名模擬工程師，他們在分布于世界各地的設計中心工作。在模擬設計中，設計工程師的經(jīng)驗和創(chuàng )造力比其數量更加重要。

當被問(wèn)及凌力爾特在中國的開(kāi)發(fā)時(shí)，Lothar Maier 如是回答：“今年，我們將在杭州開(kāi)設最新的模擬設計中心，這是在中國設立的第一個(gè)設計中心。目前，我們在中國設立了5個(gè)銷(xiāo)售和技術(shù)支持中心，今年計劃在廣州設立第6個(gè)辦事處。” 可見(jiàn)，中國將是凌力爾特未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。