- 制定不同的標準產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例
- 定制方案的產(chǎn)品會(huì )通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )被更多客戶(hù)所應用
- 通過(guò)優(yōu)化的供應鏈管理幫助客戶(hù)降低綜合成本
- 通訊，數據傳輸，存儲設備和數字消費刺激連接器市場(chǎng)成長(cháng)
- 面向應用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢
數據顯示，連接器市場(chǎng)正處在一個(gè)健康的增長(cháng)周期之中——在今后五年中，全球的連接器市場(chǎng)的復合增長(cháng)率將達8%，而亞太地區（包括印度）的市場(chǎng)份額將達到70-80%，其中印度的增長(cháng)最快，復合增長(cháng)率將達到19.2%。中國作為全球最大的連接器市場(chǎng)，根據Bishop的數據，到2015年市場(chǎng)需求將達到220億美元，未來(lái)5-6年的復合增長(cháng)也將達到15.5%。
而通常來(lái)講，與市場(chǎng)增長(cháng)相伴生的一定是競爭的加劇，據不完全統計，在中國市場(chǎng)中就有近1200家連接器供應商。因此如何在這一波增長(cháng)中“跑贏(yíng)大盤(pán)”，就成為連接器廠(chǎng)商贏(yíng)得競爭的關(guān)鍵。FCI對此顯然早有準備，“FCI的增長(cháng)一定快于行業(yè)的水平。” FCI亞太地區總經(jīng)理、全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁Doug Choo在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)充滿(mǎn)了信心。新興應用市場(chǎng)的拉動(dòng)和FCI技術(shù)上的優(yōu)勢，被Doug Choo看做是FCI在競爭中勝出的關(guān)鍵因素。
新興應用市場(chǎng)的機遇
Doug Choo認為，在未來(lái)五年中，通訊，數據傳輸，存儲設備和數字消費是刺激連接器市場(chǎng)成長(cháng)的關(guān)鍵應用——人們對對高清晰度、大用量存儲和數據快速傳輸的要求，將為連接器帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求，Apple公司的巨大成功就充分印證了這個(gè)趨勢。“Apple公司是FCI最重要的客戶(hù)之一，Apple為產(chǎn)品專(zhuān)用周邊外設制定了鏈接器的規范，并成為了行業(yè)的慣例。在未來(lái)iPad3、iPad4這些產(chǎn)品中一定需要新的連接器” Doug Choo說(shuō)。他分析，Apple在過(guò)去5年已經(jīng)成為全球第一供應鏈公司，而借助Apple的供應鏈，鏈接器廠(chǎng)商也會(huì )獲得更大的成功，“Apple將改變我們商業(yè)模式。”
隨著(zhù)應用市場(chǎng)的發(fā)展，Doug Choo分析說(shuō)未來(lái)5年中，連接器技術(shù)將在以下幾個(gè)領(lǐng)域有突破性的進(jìn)步而FCI在這些領(lǐng)域都有很好的技術(shù)儲備：
- 微型化——連接器微型化的趨勢將是不間斷的，以適應電子產(chǎn)品小型化的需求。
- 數字化——連接器向多媒體發(fā)展，如3D高清和無(wú)線(xiàn)/無(wú)觸摸控制屏需要更數字化的連接器。
- 用于HPC和所有互連的光纖連接器
- 高速I(mǎi)/O和用于高端存儲設備和LTE領(lǐng)域的背板連接器
- 用于網(wǎng)絡(luò )流量和云計算的高端存儲設備連接器，以及綠色高效的功率鏈接器
- 用于可再生能源和綠色產(chǎn)業(yè)的連接器
在其中，FCI特別專(zhuān)注于下一代互連解決方案，不管是光纖的還是銅基的產(chǎn)品。FCI正在發(fā)展高功率總線(xiàn)解決方案，高速光纖解決方案，例如CXP3.0，Gen3 AOC，25G和40G背板高密度解決方案，應用在風(fēng)能，太陽(yáng)能互連方案、RAID和SSD存儲的高速I(mǎi)/O連接器，手機NFC和M2M應用的小封裝和高功率高密度低屬性互連方案。
提供整體技術(shù)解決方案
不過(guò)，在Doug Choo眼中，FCI的技術(shù)“實(shí)力”還有更深一步的內涵。“我們提供的是技術(shù)解決方案，根據客戶(hù)的設計需求，為客戶(hù)提供高價(jià)值的服務(wù)。從一開(kāi)始，FCI參與產(chǎn)品的設計階段, 我們幫助客戶(hù)降低成本，解決設計上的問(wèn)題。” Doug Choo說(shuō)。
傳統意義上，連接器一直被認為是標準產(chǎn)品，但隨著(zhù)行業(yè)的細分，面向應用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢。順應這種趨勢，FCI做了很多策略上的準備，Doug Choo舉例說(shuō)，大中華區市場(chǎng)作為最大最快速成長(cháng)的地區，為此FCI配備了一支全球行業(yè)內最強大最有經(jīng)驗的技術(shù)團隊，來(lái)支持中國市場(chǎng)的成長(cháng)，一直為關(guān)鍵客戶(hù)提供定制的技術(shù)方案，使他們在市場(chǎng)具有差異化的競爭優(yōu)勢。
而對于定制化服務(wù)可能帶來(lái)的成本上的增長(cháng)，FCI也有自己的對策。一方面，基于客戶(hù)不同的需求，FCI在解決方案中會(huì )制定不同的標準產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例；另一方面，基于定制方案制造的下一代連接器產(chǎn)品，也會(huì )通過(guò)FCI廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )被更多客戶(hù)所應用，而量產(chǎn)的結果會(huì )使成本顯著(zhù)降低。
同時(shí)，FCI也會(huì )通過(guò)優(yōu)化的供應鏈管理，幫助客戶(hù)降低綜合成本。Doug Choo表示，中國的客戶(hù)對產(chǎn)品和交貨要求都很高——歐美的客戶(hù)要求的交貨時(shí)間是３個(gè)月，而在中國可能是１-３周，這就要求FCI必須隨時(shí)準備好才可以提供高質(zhì)量的服務(wù)。“我們在中國市場(chǎng)成功，在其他地區一定可以成功。” Doug Choo說(shuō)。
