中國西部電子行業(yè)依托眾多研究所和高校，在新能源、工業(yè)電子、嵌入式、航空航天及軍工方面擁有很強的研發(fā)力量。隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的更大壓力，西部電子業(yè)的設計研發(fā)和樣機開(kāi)發(fā)活動(dòng)明顯增加，他們的需求也正在發(fā)生變換，希望更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內容，同時(shí)成為設計解決方案合作伙伴。

是否有一種能顯著(zhù)縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間的有效方法？ 電子元件技術(shù)網(wǎng)聯(lián)合我愛(ài)方案網(wǎng)(www.52solution.com)專(zhuān)訪(fǎng)了全球最大的目錄分銷(xiāo)商 e絡(luò )盟亞太區北亞洲董事奧瑪•平加利先生，他與我們分享其中奧秘和從一個(gè)傳統的目錄分銷(xiāo)商變成一個(gè)電子商務(wù)平臺的技術(shù)解決方案供應商的秘訣。

 “e絡(luò )盟目前的獨特定位就是為我們的全球客戶(hù)提供從概念定義、初始設計直到原型設計的完整方案。” 奧瑪•平加利透露，“e絡(luò )盟的成功是建立在對工程師需求的深入理解基礎之上，并不斷改善我們的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他們對出色產(chǎn)品、快速交貨和各個(gè)設計階段獨特解決方案的需要。日前，我們剛剛宣布完成了對深圳市英蓓特科技有限公司的收購，進(jìn)一步強化了我們的戰略，成為為設計工程師提供工程解決方案的供應商。”

CNT：未來(lái)哪些市場(chǎng)增長(cháng)潛力巨大，將成為e絡(luò )盟主要發(fā)展方向？

奧瑪•平加利：電子行業(yè)中有許多細分市場(chǎng)銷(xiāo)售額處于增長(cháng)態(tài)勢，例如照明市場(chǎng)，尤其是LED照明，及醫療保健、工業(yè)自動(dòng)化及機器人領(lǐng)域。我們很關(guān)注這些市場(chǎng)的增長(cháng)潛力，預期這些市場(chǎng)將成為亞洲地區設計數量增長(cháng)的重要應用領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò )正成為客戶(hù)交易的首選渠道，電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)也因電子商務(wù)贏(yíng)得創(chuàng )新契機。

CNT：如何幫助西部工程師顯著(zhù)縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間？

奧瑪•平加利：在e絡(luò )盟網(wǎng)站，客戶(hù)可以利用那些應用專(zhuān)業(yè)技術(shù)子站提供的增值服務(wù)，例如照明、機器人、醫療、工業(yè)自動(dòng)化、無(wú)線(xiàn)、傳感、交通、替代能源和儀器儀表。這些群組為工程師提供了e絡(luò )盟獨家擁有的情報和全面的技術(shù)知識和解決方案，通過(guò)便捷的在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)工具幫助電子工程師顯著(zhù)縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間。

e絡(luò )盟設在成都的全球技術(shù)中心提供最新的技術(shù)內容和信息，整合到我們的在線(xiàn)解決方案、產(chǎn)品信息，并通過(guò)我們一流的24小時(shí)技術(shù)支持直接面向客戶(hù)，努力使在線(xiàn)采購過(guò)程近乎完美，因為工程師和采購人員都不想花過(guò)長(cháng)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品采購，所以e絡(luò )盟一直嚴格評估自身整體服務(wù)以確保競爭力。

此外，e絡(luò )盟在去年投資數百萬(wàn)美元在亞太區的新加坡、上海和悉尼增加了一倍的庫存，為本地區的工程師們提供最全面的庫存，包括具有無(wú)與倫比的廣度和深度的最新技術(shù)產(chǎn)品。這些都可以使用當地的語(yǔ)言和貨幣通過(guò)多渠道采購方案（手機、網(wǎng)頁(yè)、電子郵件、傳真、電子采購eProcurement）來(lái)購買(mǎi)。

另外，定期推出的“e絡(luò )盟專(zhuān)題”幫助工程師從領(lǐng)先的品牌供應商那里獲得廣泛的高性能元器件產(chǎn)品資源，并訪(fǎng)問(wèn)全面的設計資源，包括應用指南、白皮書(shū)和產(chǎn)品培訓資料。確?？蛻?hù)采購的純正部件可以實(shí)現最高標準的品質(zhì)、性能和可靠性。
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CNT：分銷(xiāo)市場(chǎng)競爭日益激烈，如何在競爭中保有核心競爭力？在分銷(xiāo)代理上有什么策略？

奧瑪•平加利：我們使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )來(lái)彰顯我們與眾不同的價(jià)值，提供我們在業(yè)內的競爭力，展示我們在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。設計工程師們是新技術(shù)的創(chuàng )新者和嘗試者，他們尋求的是與那些能夠滿(mǎn)足他們需求的企業(yè)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。 e絡(luò )盟崇尚社交媒體、Web 2.0的變革以及和數字世界中商業(yè)和社區的融合。

我們非常重視電子設計工程師，我們希望能從一個(gè)傳統的目錄分銷(xiāo)商變成一個(gè)電子商務(wù)平臺的技術(shù)解決方案供應商，以便滿(mǎn)足設計工程師在設計流程中不同階段的需求。因此，我們的分銷(xiāo)代理策略是基于設計解決方案的供應商。

e絡(luò )盟還經(jīng)常推出各種開(kāi)發(fā)套件，并能夠獲得工程師及供應商的普遍好評。開(kāi)發(fā)套件是最重要的產(chǎn)品，它包含了一名工程師所需的一切，用于在數小時(shí)內創(chuàng )建并完成設計，簡(jiǎn)化設計流程、加快產(chǎn)品上市。

我們推出的Knode源于我們的深度理解：電子工程師及采購專(zhuān)員的需求正在發(fā)生改變。由于產(chǎn)品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的更大壓力，他們需要更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內容。而Knode,它是專(zhuān)為工程師設計的智能在線(xiàn)搜索和知識工具，幫助工程師為設計選擇和購買(mǎi)正確的解決方案，加速設計演進(jìn)。而Drawer，則是一款創(chuàng )新內容存儲工具，幫助用戶(hù)在瀏覽e絡(luò )盟社區時(shí)搜集存儲有用信息。Drawer的功能還可結合e絡(luò )盟Knode運用，有利于設計工程師收集存儲整個(gè)e絡(luò )盟社區的技術(shù)信息、部件數據及內容參考。這將極大地加速設計研究過(guò)程，整合出全面的解決方案應對設計過(guò)程中遇到的硬件及軟件問(wèn)題。

CNT：e絡(luò )盟在中國（成都）電子展上將著(zhù)重展出哪些產(chǎn)品/方案？

奧瑪•平加利：e絡(luò )盟致力于為業(yè)界提供最豐富的產(chǎn)品，其連接器與電纜產(chǎn)品可滿(mǎn)足幾乎所有行業(yè)用戶(hù)的需求，包括工業(yè)控制、醫療、替代能源、航天、國防及海運、電信、無(wú)線(xiàn)基礎設施、消費電子及汽車(chē)等。此次重點(diǎn)推薦以連接器和電纜為主打的產(chǎn)品和方案。目前在e絡(luò )盟，我們保有的高性能連接器與電纜產(chǎn)品庫存已超過(guò)8萬(wàn)種之多，如Alpha Wire、安費諾(Amphenol) 、百通(Belden) 、浩亭(Harting) 、ITT Cannon、纜普電纜(Lapp Kabel) 、Molex、Multicomp、Pro Power、蘇里奧(Souriau)和 TE Connectivity等。

e絡(luò )盟最暢銷(xiāo)的連接器系列為T(mén)E Connectivity圓形塑料 (CPC) 連接器。這些阻燃等級為UL94V-0的連接器專(zhuān)為商業(yè)信號和電源應用而設計，由穩定、耐熱、自熄熱塑性材料制成，可安裝在面板或機架上，或自由懸掛，經(jīng)極化以便正確配合連接器側，具有快速連接或斷開(kāi)功能，配有螺紋輔助及正耦合止動(dòng)裝置。

另一受歡迎產(chǎn)品系列是Alpha Wire的可靠、耐用的電源線(xiàn)和電纜，它采用的是優(yōu)質(zhì)PVC護套，以便延長(cháng)電纜壽命。 Alphawire Xtra Guard，獲得UL認證和CSA認證，適于受控環(huán)境下在工業(yè)過(guò)程控制和高科技應用中采用。