金融危機下，電子行業(yè)面臨需求萎縮、利潤下降等不利因素，在這種新的經(jīng)濟環(huán)境下，上海豐寶電子提出經(jīng)濟寒冬之下，需要大家抱團取暖，不僅僅是同行之間的抱團，而是整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，各個(gè)環(huán)節強調主業(yè)，突出優(yōu)勢，相互配合。

作為國內十大領(lǐng)先分銷(xiāo)商，上海豐寶電子依托在設計服務(wù)方面的優(yōu)勢，針對細分細化市場(chǎng)展開(kāi)分工合作，從內部機構上調整來(lái)適應新經(jīng)濟的發(fā)展，幫助整機制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內在困難。為此，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師采訪(fǎng)了上海豐寶電子華南區銷(xiāo)售總經(jīng)理程鴻先生。

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時(shí)間、地點(diǎn)：4月9號深圳會(huì )展中心3.12教室
演講題目：新經(jīng)濟環(huán)境下的主業(yè)回歸——在細化細分市場(chǎng)的增值業(yè)務(wù)
演講嘉賓：上海豐寶電子科技有限公司市場(chǎng)Ⅲ部市場(chǎng)總監蕭廣宇先生

當談到細分細化的分銷(xiāo)服務(wù)對客戶(hù)的價(jià)值在哪里，操作難點(diǎn)是什么這個(gè)問(wèn)題時(shí)，程先生表示，作為專(zhuān)業(yè)電子分銷(xiāo)商，上海豐寶電子長(cháng)期關(guān)注在國內銷(xiāo)售的產(chǎn)品應用市場(chǎng)，如媒體播放盒、直播星、通信設備、工業(yè)控制等領(lǐng)域。在服務(wù)上提供給客戶(hù)一些有競爭力的多元化產(chǎn)品，另外在相應的市場(chǎng)會(huì )配備技術(shù)人員及市場(chǎng)人員，提供客戶(hù)技術(shù)指導及市場(chǎng)分析，和客戶(hù)分享信息，與客戶(hù)建立緊密的合作關(guān)系。多年的經(jīng)營(yíng)讓豐寶電子對所關(guān)注的細分市場(chǎng)有更詳細的了解，可以給客戶(hù)提供更準確、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而具體操作難點(diǎn)在于對公司市場(chǎng)人員要求更高，開(kāi)發(fā)培育一個(gè)市場(chǎng)的周期會(huì )拉長(cháng)，資金投入也增加較多。

針對細分細化市場(chǎng)的分銷(xiāo)服務(wù)能幫助整機制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內在困難，對于一些客戶(hù)上海豐寶會(huì )提供一些前瞻的市場(chǎng)信息給到客戶(hù)，讓客戶(hù)開(kāi)發(fā)一些具有競爭力的產(chǎn)品。程鴻先生分享了一個(gè)成功案例來(lái)說(shuō)明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能，而早期的產(chǎn)品不具有此功能，在了解到這個(gè)信息后上海豐寶開(kāi)發(fā)出媒體播放盒，支持RMVB格式，消費者將此產(chǎn)品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂(lè )用電視機播放。這種服務(wù)能幫助客戶(hù)提高競爭力和增加企業(yè)利潤。

程總最后表示，未來(lái)分銷(xiāo)趨勢主要是提供有附加值的服務(wù)。上海豐寶電子的特點(diǎn)就是提供特色的服務(wù)，針對不同的客戶(hù)提供特別的服務(wù)，做到專(zhuān)、精、特、快等特色。從專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)支持、服務(wù)速度上給整機制造商提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)縮短采購周期和開(kāi)發(fā)周期，創(chuàng )造機會(huì )和贏(yíng)得市場(chǎng)。

歡迎報名參加新型采購與供應模式研討會(huì )

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