- 小批量采購需求呈現快速增長(cháng)
- 多品種小批量采購服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨
- Mouser通過(guò)網(wǎng)站給工程師提供技術(shù)支持、設計工具和參考設計
- Mouser針對中國市場(chǎng)增加技術(shù)支持工程師、開(kāi)設新辦事處
- Mouser開(kāi)通人民幣交易的業(yè)務(wù)，方便中國本地工程師的采購
- Mouser面對中國市場(chǎng)，有可能提供一對一的服務(wù)模式
多樣化的垂直工業(yè)應用市場(chǎng)中，對電子元器件的多品種、高品質(zhì)、小批量采購需求一直比較旺盛。而隨著(zhù)近年來(lái)中國電子工程師自主研發(fā)活動(dòng)活躍度的大幅提升，使得小批量采購需求呈現快速增長(cháng)的勢頭。電子元件技術(shù)網(wǎng)最新調查顯示，作為小批量采購的一個(gè)主要渠道，目錄分銷(xiāo)商的價(jià)值正在被越來(lái)越多的用戶(hù)所認知，使用目錄分銷(xiāo)商服務(wù)的人數也在增加。而中國本土市場(chǎng)小批量采購需求的一些新的變化，如中國工程師日益增長(cháng)的網(wǎng)站增值服務(wù)需求、本土化的結算需求以及日益重要的技術(shù)支持服務(wù)需求，也向進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際目錄分銷(xiāo)商提出了挑戰。
作為全球發(fā)展最快的目錄分銷(xiāo)商之一，Mouser Electronics將于8月25日-27日盛裝出席2011中國（西安）電子展（.展臺號：B119），幫助西部的設計工程師和采購人員解決多品種小批量采購難題。展前，電子元件技術(shù)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了全球五大目錄分銷(xiāo)商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運營(yíng)官Glenn Smith先生，他為我們呈現了一個(gè)成功目錄分銷(xiāo)商面對小批量采購新挑戰的解決方案。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調查發(fā)現，原廠(chǎng)、授權分銷(xiāo)商、獨立分銷(xiāo)商都提供小批量采購服務(wù)，且在客戶(hù)關(guān)系維護和價(jià)格上更有優(yōu)勢，請問(wèn)目錄分銷(xiāo)商如何應對這種挑戰？
Glenn Smith： 這些對于Mouser都不是挑戰?？蛻?hù)需要的是小批量多品種的現貨，這樣原廠(chǎng)、授權和獨立分銷(xiāo)商就不可能與Mouser競爭，因為各自的定位和優(yōu)勢不同。要滿(mǎn)足多品種小批量采購不容易，Mouser的優(yōu)勢在于擁有覆蓋眾多的產(chǎn)品線(xiàn)的庫存。我們可以最快提供給客戶(hù)需要的產(chǎn)品，包括原廠(chǎng)最新產(chǎn)品的樣品。正如你們之前的調查發(fā)現， 除了質(zhì)量，多品種小批量采購服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：作為目錄分銷(xiāo)商，Mouser如何滿(mǎn)足中國設計工程師對網(wǎng)站增值服務(wù)的需求？
Glenn Smith：Mouser一直通過(guò)網(wǎng)站提供給工程師技術(shù)支持、設計工具和參考設計。Mouser今年特別推出應用設計子網(wǎng)站，針對新興技術(shù)在軌道交通、醫療電子、照明、可再生能源和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等，幫助工程師了解最新技術(shù)資訊，技術(shù)文章和參考設計。另外，Mouser今年新推出多語(yǔ)言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過(guò)手機搜尋、對比器件、查詢(xún)庫存以及下單采購。 Mouser的現貨品種達200萬(wàn)種。除了器件對比，Mouser還提供元器件產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的信息，幫助設計工程師在設計新產(chǎn)品時(shí)能及時(shí)了解最新產(chǎn)品的上市情況和過(guò)時(shí)停產(chǎn)的產(chǎn)品的狀況。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調查發(fā)現中國工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加，Mouser如何滿(mǎn)足？
Glenn Smith：Mouser幫助工程師得到現貨產(chǎn)品的信息，同時(shí)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)讓采購的過(guò)程變得輕松。當設計工程師選好產(chǎn)品，把相關(guān)的信息傳遞給采購時(shí)，我們的技術(shù)支持人員幫助采購盡快明白相關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)和型號等，我們的技術(shù)服務(wù)讓設計工程師和采購能更好地溝通，盡快完成產(chǎn)品的采購。
針對中國市場(chǎng)的需求，我們今年特別增加技術(shù)支持工程師的人數，開(kāi)設新的辦事處，服務(wù)中國的客戶(hù)。目前我們在香港，臺北和上海都有分支機構，今年會(huì )新開(kāi)北京分公司，明年還會(huì )開(kāi)設武漢和成都分公司。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調查發(fā)現中國工程師傾向于本地化結算方式，Mouser如何應對這個(gè)趨勢？
Glenn Smith：2011年Mouser將開(kāi)通人民幣交易的業(yè)務(wù)，方便中國本地工程師的小批量采購。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調查發(fā)現，不少工程師喜歡一對一的服務(wù)，按月定量采購的長(cháng)期用戶(hù)則希望目錄分銷(xiāo)商能提供專(zhuān)人服務(wù)，Mouser如何滿(mǎn)足這些需求呢？
Glenn Smith：這不是目錄分銷(xiāo)商的服務(wù)模式，Mouser目前沒(méi)有這種服務(wù)，但不排除根據中國市場(chǎng)的需求提供這種服務(wù)。Mouser注重為客戶(hù)提供快速有價(jià)值的服務(wù)，特別注重中國市場(chǎng)的需求，為工程師的設計提供最新產(chǎn)品的樣品。如果中國市場(chǎng)需要，Mouser會(huì )考慮提供這樣的服務(wù)。目前Mouser在中國市場(chǎng)不斷設立機構，增加FAE，就是把高價(jià)值的小批量采購服務(wù)帶給客戶(hù)。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：請您預測一下中國小批量采購供應在2011將遇到的最大挑戰？
Glenn Smith：未來(lái)的挑戰是如何快速提供最新的樣品，不斷滿(mǎn)足中國設計活動(dòng)的需求。Mouser的優(yōu)勢在于可以提供給設計工程師最新的樣品，幫助他們完成設計。中國是Mouser非常重視的市場(chǎng)，我們會(huì )致力于快速滿(mǎn)足工程師的需求，帶給工程師高價(jià)值的小批量采購服務(wù)。
延伸閱讀：
解讀小批量采購的市場(chǎng)需求分析與企業(yè)應對策略
http://www.zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80012576
http://www.zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80012044
