高端觀(guān)點(diǎn)：

• 創(chuàng )造一個(gè)穩定的價(jià)格環(huán)境才能建立長(cháng)久合作關(guān)系
• 產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高是贏(yíng)得客戶(hù)信任的充要條件
• 增值服務(wù)帶動(dòng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，介于電子整機行業(yè)與原材料行業(yè)之間，應用的領(lǐng)域涵蓋了消費類(lèi)電子、通信、電信、工控、安防、電源等，電子元器件都存在著(zhù)不可替代的地位。在近期舉辦的2011深圳高交會(huì )上，針對電子元件的分銷(xiāo)市場(chǎng)，創(chuàng )意電子產(chǎn)品推廣助理經(jīng)理湯紅菊和電子元件技術(shù)網(wǎng)/我愛(ài)方案網(wǎng)記者分析了今年的大環(huán)境，以及展示公司服務(wù)和運作理念。


創(chuàng )意電子是全港最具規模的電子零件供應商之一，一直見(jiàn)證著(zhù)香港電子業(yè)的成長(cháng)，竭力創(chuàng )新、改進(jìn)及拓展業(yè)務(wù)，不斷擴大的公司規模，足以為香港及中國各辦事處（深圳、廣州、上海、成都、廈門(mén)、長(cháng)春及北京）提供滿(mǎn)意的服務(wù)。在全球供應商如此之多的大市場(chǎng)下，創(chuàng )意電子是如何在競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出？

創(chuàng )造一個(gè)穩定的價(jià)格環(huán)境
從2010年下半年開(kāi)始，電子原材料價(jià)格一直在漲，加之日本地震、海嘯等自然災害對全球電子供應鏈的影響，電子元器件的價(jià)格在2011年上半年呈現“陡坡”的上漲趨勢，漲幅達到10%，而在下半年，由于大環(huán)境不是很好（供過(guò)于求），價(jià)格“僥幸”的穩定了下來(lái)。

面對元器件的浮動(dòng)，湯紅菊表示，創(chuàng )造一個(gè)穩定的價(jià)格環(huán)境是分銷(xiāo)商與客戶(hù)建立長(cháng)久關(guān)系的必殺技。公司不會(huì )輕易漲客戶(hù)的價(jià)錢(qián)，這里最行之有效的方法是——公司資源的合理應用，最大限度的降低公司運營(yíng)成本。最保守的估計，如果在成本與價(jià)格之間的平衡被打破，出現了公司無(wú)利可圖，元器件價(jià)格肯定會(huì )有所上揚，但是會(huì )力爭做到在同行業(yè)中價(jià)格上揚幅度最低。

性?xún)r(jià)比高是充要條件
如果說(shuō)價(jià)格是充分條件，那么質(zhì)量就是必要條件，性?xún)r(jià)比高才能真正意義上能贏(yíng)取客戶(hù)信任的保證。湯紅菊表示，在保證價(jià)格優(yōu)勢之后，質(zhì)量將是創(chuàng )意電子看重的第二個(gè)重要因素。創(chuàng )意電子供應的優(yōu)質(zhì)零件，產(chǎn)自日本、美國、德國、韓國、臺灣和中國，具有百分百的品質(zhì)保證，其應用領(lǐng)域涵蓋家電、汽車(chē)電子、風(fēng)能/太陽(yáng)能逆變、工控、醫療等。除了鞏固現有的業(yè)務(wù)，創(chuàng )意電子不斷的擴充產(chǎn)品線(xiàn)，以迎合瞬息萬(wàn)變的電子產(chǎn)品市場(chǎng)需要。

在這次展會(huì )上，創(chuàng )意電子重點(diǎn)展示了KOA的全系列產(chǎn)品，包括電阻、感應器、電路保護器件、電感及其產(chǎn)品應用。
 
增值服務(wù)帶動(dòng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)
當整個(gè)半導體技術(shù)成熟到一定程度，電子元器件市場(chǎng)將會(huì )出現同質(zhì)化現象，出現了電子元器件的替代效應，換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)上的電子元器件質(zhì)量同質(zhì)化了，這樣一來(lái)，決定市場(chǎng)的因素又是什么？

湯紅菊表示，在同質(zhì)化現象出現之后，產(chǎn)品周邊的服務(wù)成了決定分銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng )意電子不僅致力于從事半導體分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，亦為半導體客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)設計和技術(shù)支持，提供解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)各項獨特的需求，強化客戶(hù)在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢。