- 扮演好橋梁角色，創(chuàng )造出三贏(yíng)價(jià)值
- 利用增值來(lái)降低成本
- 參與早期研發(fā)活動(dòng)，并提供更深入的技術(shù)支持
- 2012年中國電子元器件市場(chǎng)的趨勢前瞻
自進(jìn)入2011年以來(lái)，由于日本大地震，泰國洪災及歐洲主權債務(wù)危機，對中國電子制造業(yè)帶來(lái)嚴重沖擊，處于上游的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)前景變得不容樂(lè )觀(guān)。電子元件技術(shù)網(wǎng)編輯采訪(fǎng)到了2011中國市場(chǎng)電子元器件“編輯推薦最佳分銷(xiāo)商”——雷度電子有限公司，雷度電子分享了在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境中把握商機的三大策略。
策略一：扮演好橋梁角色，創(chuàng )造出三贏(yíng)價(jià)值。
作為一個(gè)分銷(xiāo)商代表，一定要在原廠(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系中發(fā)揮出橋梁作用，一方面要了解原廠(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)路和方向；另一方面要了解客戶(hù)對產(chǎn)品的實(shí)際需求。讓原廠(chǎng)的產(chǎn)品和客戶(hù)所需求產(chǎn)品進(jìn)行合適的匹配，這就是分銷(xiāo)商工作的職能和定位。雷度電子認為，首先，分銷(xiāo)商對客戶(hù)與原廠(chǎng)要有創(chuàng )新的價(jià)值與增值。要懂得為原廠(chǎng)的產(chǎn)品帶來(lái)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的價(jià)值，并為客戶(hù)使用的產(chǎn)品帶來(lái)附加價(jià)值；其次，分銷(xiāo)商自身對客戶(hù)與原廠(chǎng)在產(chǎn)品，技術(shù)、 溝通、服務(wù)、商務(wù)、商業(yè)文化、市場(chǎng)等方面三者要起著(zhù)互補的作用，創(chuàng )造三贏(yíng)價(jià)值。因此，對于一個(gè)成功分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，定位好自己的角色，不僅能促進(jìn)企業(yè)本身的發(fā)展，還能給電子元器件市場(chǎng)帶來(lái)增長(cháng)。
策略二：利用增值來(lái)降低成本
近來(lái)，中國電子制造商對元器件供應商服務(wù)最強烈的需求，就是“幫助客戶(hù)持續降低成本的能力”，這一點(diǎn)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)尤為重要。降低成本的確是元器件市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，這是無(wú)可厚非的。但雷度電子認為，降低成本并不是一個(gè)類(lèi)似1+1 簡(jiǎn)單問(wèn)題，不是一個(gè)絕對值而應該是個(gè)相對值。降低成本的另一個(gè)方面就是最終產(chǎn)品相對的增值，增值的多少就是成本降低的多少。
在產(chǎn)品的設計、應用、品質(zhì)、壽命、 維俢、售后服務(wù)等方面是不是最好的，是不是有更高增值，這在工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品尤為重要。在這些方面，雷度電子釆取的方式是從客戶(hù)立案開(kāi)始就先充分了解客戶(hù)的產(chǎn)品是用在什么地方，并對于產(chǎn)品的需求規格，方案設計等方面都要以幫助客戶(hù)達到成本的相對降低為目的，務(wù)必要讓客戶(hù)的產(chǎn)品與價(jià)格達到最大的效益。
策略三：參與早期研發(fā)活動(dòng)，并提供更深入的技術(shù)支持
除此之外，雷度電子也開(kāi)始介入客戶(hù)所需求產(chǎn)品的早期研發(fā)活動(dòng)，并為客戶(hù)提供更深入的技術(shù)支持。他們通過(guò)強化和提升FAE 團隊的能力，為客戶(hù)舉辦產(chǎn)品使能討論會(huì )，介紹備選器件對比功能，提供產(chǎn)品參考設計、技術(shù)支持、清單(BOM)的優(yōu)化、產(chǎn)品的質(zhì)量、庫存/交期/價(jià)格等方面的內容信息。
雷度電子認為與客戶(hù)討論并提供產(chǎn)品參考設計方案和后續技術(shù)支持是他們的作業(yè)，但工業(yè)類(lèi)電子產(chǎn)品有別于消費類(lèi)電子產(chǎn)品，他們沒(méi)有以Open BOM或是PCBA的形式為客戶(hù)去提供設計或方案。不過(guò)現在他們也在找而且也樂(lè )意和有經(jīng)驗或合適他們公司的市場(chǎng)方向與定位的機構合作 。
2012年中國電子元器件市場(chǎng)的趨勢前瞻
除了投資消費類(lèi)市場(chǎng)，雷度電子于2010年也開(kāi)始投資開(kāi)拓工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)， 在開(kāi)拓工業(yè)類(lèi)客戶(hù)的同時(shí)，他們也同時(shí)引進(jìn)與工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)有關(guān)的一些新的元器件，并研究工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與推廣模式。2012年，IGBT和超級電容將會(huì )成為雷度電子的推廣重點(diǎn)。
雷度電子認為，2012年中國電子元噐件市場(chǎng)整體上仍并不樂(lè )觀(guān)，會(huì )繼續趨軟。展望國內的工業(yè)類(lèi)電子元器件市場(chǎng)在往后幾年會(huì )繼續出現更多的新產(chǎn)品，技術(shù)和應用市場(chǎng)將會(huì )成為熱點(diǎn)。而消費電子類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中有關(guān)智能型的電子產(chǎn)品如智能表、醫療器材等會(huì )繼續成為廠(chǎng)商的研發(fā)和推廣熱點(diǎn)。
