TCL：低價(jià)策略沖銷(xiāo)量
TCL液晶電視
日前，TCL集團發(fā)布的上半年業(yè)績(jì)報告顯示，TCL液晶電視今年上半年銷(xiāo)量達647.7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)60%，其中國內銷(xiāo)量333.8萬(wàn)臺，增長(cháng)32.1%，海外銷(xiāo)量313.9萬(wàn)臺，增長(cháng)108.4%。而國內彩電銷(xiāo)量今年1~5月同比下滑了9.9%。
TCL集團董事長(cháng)李東生向《第一財經(jīng)日報》表示，TCL品牌的目標是在今年第三、第四季度躍升為國內彩電市場(chǎng)份額第一名。
“TCL正在打價(jià)格戰！”今年年初，一家彩電企業(yè)的品牌負責人向本報透露。記者上周也在廣州某家大賣(mài)場(chǎng)看到TCL彩電8月17日內購會(huì )宣傳單頁(yè)上，有一款32英寸的LED液晶電視的售價(jià)居然低于1500元。
李東生并沒(méi)有諱言。他說(shuō)，今年為配合華星光電量產(chǎn)，TCL彩電以上量為目標。
據Display Search統計，今年一季度，TCL在全球彩電銷(xiāo)量的排名已由去年的第七位躍升至第五位，份額由4.9%提高至5.6%。TCL已將2012年的彩電銷(xiāo)量目標上調至1520萬(wàn)臺。
“國內所有細分市場(chǎng)全要進(jìn)。”TCL集團高級副總裁、TCL多媒體CEO趙忠堯說(shuō)，TCL是主品牌，樂(lè )華品牌主攻三四級市場(chǎng)，美樂(lè )則是區域品牌。“我們還代理東芝彩電，這樣高、中、低、超低的產(chǎn)品線(xiàn)全都有了，在網(wǎng)購等渠道也全面出擊，今年國內彩電出貨量將接近1000萬(wàn)臺。”
創(chuàng )維：布控“城市巷戰”
創(chuàng )維液晶電視
創(chuàng )維已經(jīng)感受到壓力。一位業(yè)內人士透露，最近創(chuàng )維在內部已將TCL作為主要的對手。據奧維咨詢(xún)的監測數據，今年上半年，TCL彩電的國內銷(xiāo)量已經(jīng)與創(chuàng )維、海信差不多。
不過(guò)，在8月8日率先發(fā)布了超高清液晶電視（分辨率達到3840×2160）之后，劉棠枝向本報表示，創(chuàng )維靠不斷推出新產(chǎn)品取勝。“7月份我們銷(xiāo)售了6萬(wàn)臺云電視，毛利率可提升5%，相信超高清電視對毛利的貢獻更高。”
劉棠枝說(shuō)：“我們將量放在次要，要的是銷(xiāo)售額，通過(guò)新品提高銷(xiāo)售單價(jià)，來(lái)拉升銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額。”創(chuàng )維集團已經(jīng)制定了2015年銷(xiāo)售收入沖擊500億元的目標。
一位家電業(yè)觀(guān)察人士留意到，創(chuàng )維彩電最近出現在三四級市場(chǎng)的美的、海爾專(zhuān)賣(mài)店里。劉棠枝說(shuō)，創(chuàng )維以彩電為主，與美的、海爾的白家電產(chǎn)品剛好互補，渠道資源分享也很自然。
為了上量，創(chuàng )維的“城市巷戰”計劃是要在地級城市里建社區店，銷(xiāo)售創(chuàng )維電視、冰洗、數碼、手機等產(chǎn)品。創(chuàng )維今年還將新建1000家縣城專(zhuān)賣(mài)店、改建或新建10000家鎮級專(zhuān)賣(mài)店。
海信：搶占智能電視核心技術(shù)
海信液晶電視
而海信集團董事長(cháng)周厚健今年7月初也揚言，智能化是一場(chǎng)殘酷的考驗，“未來(lái)十年中國電視品牌不會(huì )超過(guò)三到五家”。
盡管今年上半年海信彩電的營(yíng)業(yè)收入90.36億元，同比僅微增0.17%，其中占收入三分之二的國內業(yè)務(wù)更同比下降7.12%，但周厚健仍稱(chēng)海信十年內要躋身世界消費電子第一軍團。業(yè)內認為，周厚健正在為智能電視布一個(gè)更大的局。
