企業(yè)戰略：
- 重金投入研發(fā)
- 靈活的銷(xiāo)售模式
- 依靠品牌與質(zhì)量走向未來(lái)
- 產(chǎn)品質(zhì)量最重要
2008年，南方芯源科技有限公司在半導體行業(yè)成績(jì)斐然，其生產(chǎn)的MOSFET成功的成為全球巨頭Philips Lighting Electronics公司的供應商。8月份，在陜西西安，南方芯源成立了自己的研發(fā)中心，10月的中國電源節，南方芯源不僅僅帶來(lái)了自己的一系列新產(chǎn)品，而且全程冠名，在與國際電源、半導體巨頭如：德州儀器、意法半導體、英飛凌同臺競技的同時(shí)，南方芯源在業(yè)界的知名度也逐漸得到提升。農歷年年底，作為國內電源企業(yè)的代表，南方芯源總經(jīng)理羅義先生接受了專(zhuān)訪(fǎng)，就南方芯源所取得的成績(jì)以及未來(lái)的展望，發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)。
出身名門(mén)的背景
根據羅義先生介紹，2003年2月開(kāi)始，南方芯源正式成立，當時(shí)是由深圳市南方芯源科技有限公司及深圳市南方芯源微電子有限公司組成。從5月份開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)運作，然后一直堅持到現在。在這之前，作為公司的創(chuàng )始人的羅義先生，是三星電子亞太區的法人代表、同時(shí)也是三星在中國區的總代理。正是憑借著(zhù)在三星長(cháng)年所積累下來(lái)的人脈和市場(chǎng)資源，為之后羅義先生在中國建立自己的公司打下了良好的基礎。
談到三星電子，羅先生進(jìn)一步介紹道。公司目前的研發(fā)團隊都是由韓國團隊組成，其中有很多也是三星電子原來(lái)的技術(shù)人員。南方芯源前不久已經(jīng)簽署了一個(gè)技術(shù)人員入駐合同。南方芯源用將近200萬(wàn)美金啟動(dòng)了這個(gè)韓國技術(shù)團隊的入駐計劃，未來(lái)5年，南方芯源還將計劃用1000萬(wàn)美金來(lái)加大對技術(shù)的投入，主要還是引進(jìn)技術(shù)人才和技術(shù)團隊研發(fā)方面。
從南方芯源新聞中心我們得知，今年9月份，韓國楓葉半導體到南方芯源深圳公司本部拜訪(fǎng)了公司總經(jīng)理羅義先生，是否意味著(zhù)合作已經(jīng)開(kāi)始呢？羅先生介紹道：因為韓國楓葉半導體的CEO MR CHOI原為仙童半導體第二代MOSFET設計師，MR CHOI所帶領(lǐng)的團隊擁有的技術(shù)代表了目前世界上較為先進(jìn)的MOSFET生產(chǎn)工藝，而引進(jìn)韓國技術(shù)一直是南方芯源的重點(diǎn)投入，因此合作肯定是會(huì )展開(kāi)的，而且現在已經(jīng)在合作之中。
靈活的銷(xiāo)售模式
談到整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)運作，羅義先生介紹道，南方芯源的深圳總部主要還是負責整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售。三家工廠(chǎng)分別位于無(wú)錫、杭州、紹興。在整個(gè)公司的設計團隊里，為什么沒(méi)有啟用中國工程師的疑問(wèn)，羅義解釋道，“在南方芯源前幾年，還專(zhuān)門(mén)培訓了自己在國內的工程師，但是，培養出來(lái)的工程師大部分都被別的企業(yè)給挖去了，這主要還是個(gè)職業(yè)道德的問(wèn)題，”羅先生強調道。
目前，南方芯源的銷(xiāo)售模式還是直接面對客戶(hù)。這主要還是因為南方芯源還沒(méi)有必要開(kāi)設分公司或者是辦事處。前不久，在西安成立的研究中心，也主要從事MOSFET全新溝通工藝，電源管理IC及射頻技術(shù)應用三個(gè)方面的產(chǎn)品研發(fā)。該中心的成立將進(jìn)一步提高Samwin產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)度，相信在近期內將為廣大電子生產(chǎn)客戶(hù)提供更高性能，更具成本優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)品為南方芯源產(chǎn)品銷(xiāo)售提供技術(shù)服務(wù)。
總部的人員也主要是銷(xiāo)售人員，負責全國地區的客戶(hù)服務(wù)。另外，南方芯源將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式展開(kāi)自己的銷(xiāo)售。而對于如何根據網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)支持自己的銷(xiāo)售，羅先生表示，公司有自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊提供技術(shù)支持，另外，公司將會(huì )和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司合作，希望用快捷的，便利的網(wǎng)絡(luò )途徑來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
依靠品牌與質(zhì)量走向未來(lái)
“南方芯源的產(chǎn)品主要還是做外單，當然國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，在比例幾乎各占一半，雖然金融危機對歐美市場(chǎng)影響比較大，但是歐美市場(chǎng)還將是主要的市場(chǎng)。在歐洲和美國，隨著(zhù)新的能源標準的出臺，對凈待機功能要求很低，如此高功率的電源，只有MOSFET可以滿(mǎn)足這樣的要求。另外，隨著(zhù)LED顯示屏的廣泛應用，對MOSFET的要求也會(huì )加大。
南方芯源一直注重對技術(shù)研發(fā)，以及注重對產(chǎn)品質(zhì)量的提高。面對記者關(guān)于南方芯源品牌意識不是很強，以及商標LOGO---SAMWIN不是特別醒目的問(wèn)題時(shí)，羅先生表示，南方芯源從成立到現在，整整5年多的時(shí)間，這五年是從無(wú)到有的五年，南方芯源在之后會(huì )注重對品牌的建設。以及產(chǎn)品商標的加強。但是南方芯源還是希望通過(guò)對產(chǎn)品的不斷研發(fā)以及技術(shù)的加強來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而不是一味的進(jìn)行廣告宣傳。
公司未來(lái)幾年也不會(huì )刻意追求上市，2008年，南方芯源總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到1.2億。公司利潤一部分用在對技術(shù)的投入上，而且所有南方芯源的資金都是公司所有，并沒(méi)有外來(lái)貸款。因此相信當南方芯源在技術(shù)上取得突破的時(shí)候，南方芯源也將真正贏(yíng)來(lái)自己的品牌時(shí)代。
