高端觀(guān)點(diǎn)：

• 致力于提供高端的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)
• 通過(guò)壓縮供應鏈和應用創(chuàng )新，為客戶(hù)優(yōu)化BOM，降低成本

發(fā)展趨勢：

• 加大研發(fā)投入，備戰2012年鐵道、智能電網(wǎng)等戰略市場(chǎng)

在2011中國市場(chǎng)電子元器件領(lǐng)軍廠(chǎng)商評選中，深圳市中電華星電子技術(shù)有限公司被評為編輯推薦分銷(xiāo)商，究竟中電華星在高技術(shù)要求的鐵道、城軌電源模塊領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵是什么？面對動(dòng)車(chē)事故之后鐵路電源模塊市場(chǎng)的低迷，中電華星如何應對？電子元件技術(shù)網(wǎng)通過(guò)采訪(fǎng)中電華星張志浩，了解到有別于其他電源模塊分銷(xiāo)商的發(fā)展策略。

中電華星致力于提供高端的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)壓縮供應鏈和應用創(chuàng )新，為客戶(hù)優(yōu)化BOM，以降低成本；加大研發(fā)投入，備戰2012年鐵道、智能電網(wǎng)等國家大力發(fā)展的戰略市場(chǎng)。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：作為中國電源模塊分銷(xiāo)行業(yè)的代表，中電華星成功的關(guān)鍵因素是什么？
張志浩：作為國內最大的電源模塊分銷(xiāo)商，成立十多年來(lái)，中電華星在發(fā)展思路上一直有別于其他電源模塊分銷(xiāo)商，我們最看重的就是技術(shù)支持和服務(wù)。技術(shù)支持方面我們配備了行業(yè)內少有的電源研發(fā)實(shí)驗室和多名經(jīng)驗豐富的研發(fā)工程師，服務(wù)方面我們堅持壓縮供應鏈和應用創(chuàng )新，持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。這就是為什么我們會(huì )把技術(shù)要求很高、門(mén)檻很高的市場(chǎng)，例如鐵道、城軌市場(chǎng)做得這么好的原因。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：今年下半年，中電華星重點(diǎn)關(guān)注的應用市場(chǎng)情況如何？2012年的發(fā)展趨勢如何？
張志浩：今年下半年，中電華星重點(diǎn)關(guān)注的應用市場(chǎng)中，變化最大的是鐵路市場(chǎng)。受動(dòng)車(chē)事故的影響，高鐵、動(dòng)車(chē)建設急剎車(chē)，對鐵路電源市場(chǎng)影響很大。

2012年，中電華星依舊看好鐵道、智能電網(wǎng)等國家大力發(fā)展的戰略市場(chǎng)。鐵路市場(chǎng)方面，受動(dòng)車(chē)事故影響，原本將要國產(chǎn)化的部分器件將繼續使用高可靠性的進(jìn)口電源模塊產(chǎn)品，例如Vicor、P-duke（博大）等；電力市場(chǎng)方面國家大力推進(jìn)堅強智能電網(wǎng)建設，智能電表電源、綜合計量、電網(wǎng)通訊等方面的需求依然強勁，這些都是中電華星的發(fā)展機會(huì )。為此，中電華星已針對高鐵、動(dòng)車(chē)、城鐵、智能電表召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，討論2012年的市場(chǎng)需求，同時(shí)加大研發(fā)投入，對常用料號進(jìn)行備貨，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：調查顯示，中國的工程師對元器件供應商服務(wù)最強烈的需求，就是“幫助客戶(hù)持續降低成本的能力”。貴公司在幫助客戶(hù)優(yōu)化BOM，降低成本方面有哪些有效的舉措？
張志浩：很多客戶(hù)認為分銷(xiāo)就是把供應商的東西賣(mài)給生產(chǎn)商，這中間不產(chǎn)生價(jià)值。但我們認為中電華星不但產(chǎn)生價(jià)值，而且創(chuàng )造價(jià)值。例如壓縮供應鏈，我們在智能電表行業(yè)推廣專(zhuān)用電源，為降低器件采購成本，主動(dòng)聯(lián)系主要器件供應商并成為其戰略合作伙伴或授權代理商，減少其中的流通環(huán)節，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，為電力電表客戶(hù)持續降低成本，這就是價(jià)值。

此外，還有應用創(chuàng )新，提升服務(wù)質(zhì)量，將大規模應用的電源產(chǎn)品經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)植入到小眾市場(chǎng)，通過(guò)規模采購效應來(lái)降低客戶(hù)采購成本，例如將大規模應用的通訊電源植入到另一個(gè)市場(chǎng)，直接導致該行業(yè)電源采購成本降低30%，產(chǎn)品體積縮小50%。這不僅僅是為客戶(hù)節約成本，也是為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們注意到，越來(lái)越多的電子制造商希望元器件供應商介入到產(chǎn)品的早期研發(fā)。中電華星是怎么做的？
張志浩：對于電源模塊供應商來(lái)說(shuō)，介入客戶(hù)的早期研發(fā)活動(dòng)已經(jīng)是大家公認的、必須的一項市場(chǎng)活動(dòng)。中電華星在此基礎上建立了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)實(shí)驗室，在介入客戶(hù)的早期研發(fā)過(guò)程中還提供二次開(kāi)發(fā)、專(zhuān)屬定制等多項高端技術(shù)服務(wù)，效果顯著(zhù)。