CEDA是中國授權分銷(xiāo)商的協(xié)會(huì )組織，在中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )的領(lǐng)導下，為中國智造和創(chuàng )新提供一站式的電子元器件供應鏈解決方案和技術(shù)方案。歡迎登錄www.cedachina.org查看授權分銷(xiāo)商目錄或聯(lián)系CEDA秘書(shū)處對接授權分銷(xiāo)商渠道得到可靠的貨源。CEDA每年官方權威發(fā)布《中國電子授權分銷(xiāo)商名錄》包括50家在中國市場(chǎng)活躍的授權分銷(xiāo)商，建立中國電子元器件授權分銷(xiāo)商的數據庫；幫助CEDA會(huì )員得到新的產(chǎn)品線(xiàn)。 CEDA歡迎在中國市場(chǎng)活躍的授權分銷(xiāo)商加入，不斷豐富名錄數據，使名錄成為客戶(hù)找原廠(chǎng)授權的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠(chǎng)尋求國內代理合作伙伴的重要渠道，成為并購和重組的可信依據。聯(lián)系加入CEDA：member@cedachina.org。

 

圖1: 中電華星總經(jīng)理張志浩

 

CEDA觀(guān)察，中電華星作為國內高可靠電源行業(yè)領(lǐng)導者，一直圍繞服務(wù)國家基礎產(chǎn)業(yè)。“隨著(zhù)國際政治經(jīng)濟形勢日趨復雜及國家“一帶一路”戰略的提出，傳統的軍工、鐵道和通訊行業(yè)仍舊是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。近年來(lái)，在一些對新興的高可靠電源領(lǐng)域，例如無(wú)人機、電動(dòng)汽車(chē)、機器人、新能源等領(lǐng)域，我們也在積極布局。” 張總介紹道，華星的優(yōu)勢依舊在健全的產(chǎn)品體系和強大的技術(shù)支持能力，依托電源研發(fā)中心和派駐全國的FAE團隊，華星能為客戶(hù)提供全套高可靠電源技術(shù)解決方案。例如在無(wú)人機領(lǐng)域，華星為客戶(hù)提供了國內最具體積和重量?jì)?yōu)勢的系留無(wú)人機地面及機載電源轉換器。在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，華星依托Vicor的Chip模塊，推出了業(yè)內體積最小、重量最輕的電動(dòng)汽車(chē)載電源，極大節省電動(dòng)汽車(chē)內部寶貴的設備空間。下面一起來(lái)看看這位授權分銷(xiāo)商行業(yè)領(lǐng)袖的精彩分享和中電華星在2017年的重點(diǎn)布局。

 

 

張總指出，2017年華星將繼續深耕國家基礎產(chǎn)業(yè)的快速成長(cháng)領(lǐng)域，積極參與軍品國產(chǎn)化進(jìn)程和“一帶一路”戰略。“我們的主要市場(chǎng)是軍工、鐵道、電力、通訊、工業(yè)和新能源。為服務(wù)中國的產(chǎn)業(yè)升級，中電華星已建立以代理產(chǎn)品、自主產(chǎn)品和二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品互為補充的產(chǎn)品體系。同時(shí)加大自主產(chǎn)品投入，增加自主產(chǎn)品和二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在主營(yíng)業(yè)務(wù)中的比重。"  

 

CEDA觀(guān)察，華星電源已經(jīng)推出包括PFC電源、UPS電源、逆變電源、APFC整流模塊、大功率DC-DC電源和標準磚型模塊六個(gè)品類(lèi)，三十多個(gè)系列100多個(gè)型號的高可靠電源產(chǎn)品，且有望在2017年獲得軍標體系認證，正式成為軍工行業(yè)“正規軍”。

  

 

據悉，華星授權代理業(yè)務(wù)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的85%，產(chǎn)品以進(jìn)口為主，匯率變化對公司營(yíng)收影響相當大。針對近期匯率變化加劇的情況，公司一方面改變部分供應商結算方式，例如臺灣供應商大多采用人民幣結算，“面對重點(diǎn)大客戶(hù)我們會(huì )采用價(jià)格協(xié)調機制，對大批量長(cháng)期供貨的訂單提前備貨，共同應對匯率變化，規避匯率風(fēng)險。”張總分享道。

    

 

張總認為，傳統意義的授權分銷(xiāo)商都在向市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)本地化方向轉型，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員一定不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是需要對某個(gè)特定行業(yè)特別精通，同時(shí)還能與客戶(hù)建立緊密的聯(lián)系。這就需要市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)本地化。電子市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，新產(chǎn)品新市場(chǎng)不斷更新，不斷整合過(guò)程中的原廠(chǎng)需要不斷開(kāi)發(fā)全新應用領(lǐng)域，這就需要分銷(xiāo)商幫他們尋找愿意做“第一個(gè)吃螃蟹”的客戶(hù)，只有出現了第一個(gè)成功的案例，產(chǎn)品才更有可能快速獲得市場(chǎng)接受。如何說(shuō)服客戶(hù)勇于選擇一個(gè)陌生的產(chǎn)品用于設計，本土授權分銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化、本地化的特點(diǎn)就能得到充分展示。

    

 

“對于原廠(chǎng)而言，授權分銷(xiāo)商的價(jià)值主要在于市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持和產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中前兩項都是為最后一項服務(wù)的。授權分銷(xiāo)商最大的優(yōu)勢就是市場(chǎng)敏銳度、穩固的客戶(hù)資源以及便利的本地優(yōu)勢。” 張總分享道，特別針對國際電源企業(yè)，最需要的往往是市場(chǎng)推廣上對原有產(chǎn)品應用領(lǐng)域之外的突破，而原廠(chǎng)方面并不完全熟悉市場(chǎng)空間，恰恰給授權分銷(xiāo)商創(chuàng )造了發(fā)揮價(jià)值的最好舞臺。張總指出，本地的技術(shù)支持也是授權分銷(xiāo)商的優(yōu)勢，國際電源企業(yè)往往是針對全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)入國內后會(huì )有“水土不服”現象，很多產(chǎn)品需要二次開(kāi)發(fā)。這是授權分銷(xiāo)商大展身手的好機會(huì )。

 

CEDA觀(guān)察，中電華星一直以來(lái)非常重視技術(shù)投入。2015-2016雙財年，進(jìn)一步擴建技術(shù)研發(fā)中心，資金投入超過(guò)4000萬(wàn)元，中電華星是國內技術(shù)實(shí)力最強的電源授權分銷(xiāo)商之一。

 

張總認為，原廠(chǎng)和授權分銷(xiāo)商是合作共贏(yíng)關(guān)系，在不斷變化的市場(chǎng)中，只有緊跟市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，在市場(chǎng)推廣和技術(shù)支持方面為客戶(hù)提供更多支持，才能真正體現授權分銷(xiāo)商的價(jià)值，在合作過(guò)程中贏(yíng)得更多話(huà)語(yǔ)權。

 

中電華星總部在深圳，是CEDA優(yōu)秀會(huì )員和專(zhuān)業(yè)的電源授權代理商，主要代理的產(chǎn)品線(xiàn)包括： Vicor， P-duke ,Power-one ,Cosel,  Ericsson Power,Chemi-con, Arch, Belfuse, Delta, excelsys, YDS, Chroma, Etasis, Murata等。 中電華星在北京、上海、成都、南京、西安、大連、青島、長(cháng)沙、武漢、重慶等地設有分支機構。 

 

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CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )分銷(xiāo)商分會(huì )）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機構，推動(dòng)授權電子分銷(xiāo)服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務(wù)在中國運作的授權分銷(xiāo)商，幫助會(huì )員做大做強，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷(xiāo)服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿服務(wù)業(yè)、現代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。