【導讀】近日，CEDA專(zhuān)訪(fǎng)TTI亞太區總裁陳鴻權(Anthony Chan), 陳總從事電子行業(yè)30多年，在多家跨國公司任職如Siliconix, Sprague, Vishay和TTI，對于各類(lèi)國際制造商的被動(dòng)元件，半導體，連接器和機電組件產(chǎn)品具有廣泛的知識和供應商關(guān)系，TTI亞太區團隊在銷(xiāo)售額上不斷增長(cháng)和持續盈利都證明了陳總有效的領(lǐng)導力。陳總認為，半導體原廠(chǎng)的并購整合，匯率的變化等對授權分銷(xiāo)商生意帶來(lái)挑戰也帶來(lái)機會(huì )。
圖1: TTI亞太區總裁陳鴻權（Anthony Chan)
陳總一直非常支持并肯定CEDA作為中國市場(chǎng)電子元器件的授權分銷(xiāo)商協(xié)會(huì )組織，對熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對接。在今年3月13日，CEDA在上海張江舉辦的2017集成電路&核心元件創(chuàng )新方案應用及渠道對接會(huì )上，陳總代表CEDA會(huì )員致辭，弘揚授權代理的分銷(xiāo)服務(wù)。下面一起來(lái)看看這位授權分銷(xiāo)商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點(diǎn)市場(chǎng)，以及公司服務(wù)創(chuàng )新的市場(chǎng)布局和策略。
圖2: 陳總代表CEDA會(huì )員致辭@2017集成電路&核心元件創(chuàng )新應用及渠道對接會(huì )，與部分參會(huì )代表合影
2017年的市場(chǎng)熱點(diǎn)
陳總指出，2017年由于對于環(huán)保和安全可靠性關(guān)注，工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)將引領(lǐng)中國電子行業(yè)的增長(cháng)。在過(guò)去的十年，TTI一直在中國布局和發(fā)展這些市場(chǎng)，每年平均有2位數的增長(cháng)包括2016年。CEDA觀(guān)察，TTI在這些市場(chǎng)的的快速成長(cháng)基于TTI對于服務(wù)工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)的投資和擁有的資源，原廠(chǎng)基于中國工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品，以及TTI在庫存和供應鏈解決方案的實(shí)力和經(jīng)驗。
2017年新布局和策略
“2017年我們將繼續發(fā)展工業(yè)、汽車(chē)、數據通信和智能手機市場(chǎng)，并且在2017年我們計劃聯(lián)合客戶(hù)和原廠(chǎng)共同組織30場(chǎng)以上的技術(shù)研討會(huì )，服務(wù)中國工程師的設計創(chuàng )新。” 陳總指出，“我們歡迎中國本土的元件制造商與TTI合作共同推動(dòng)創(chuàng )新。”
授權分銷(xiāo)商面臨的挑戰
原廠(chǎng)和渠道的整合對于不少授權代理商都帶來(lái)挑戰，對于TTI會(huì )有怎樣的影響呢？ “TTI作為全球最大的電子元件授權分銷(xiāo)商之一，原廠(chǎng)和渠道的整合將給我們帶來(lái)相較于本地授權分銷(xiāo)商更多的收益。因為許多工業(yè)與汽車(chē)級的元件仍在中國以外制造，而越來(lái)越多的客戶(hù)喜歡用人民幣購買(mǎi)產(chǎn)品，即使人民幣貶值的確給我們帶來(lái)了利潤上的挑戰，但是由于TTI作為Berkshire Hathaway Companies的一員，經(jīng)濟實(shí)力雄厚，我們的買(mǎi)入量很大，因此我們仍然可以專(zhuān)業(yè)地管理信用風(fēng)險，仍然維持低庫存運轉策略來(lái)支持客戶(hù)需求。”陳總分享道，"我認為授權分銷(xiāo)商遇到的挑戰是得到足夠專(zhuān)業(yè)和有經(jīng)驗的新員工去滿(mǎn)足生意的增長(cháng)的需求。”
原廠(chǎng)和授權分銷(xiāo)商的關(guān)系
陳總認為，原廠(chǎng)和授權分銷(xiāo)商永遠都是合作伙伴關(guān)系。“原廠(chǎng)需要提供足夠新的和有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品去支持業(yè)務(wù)的增長(cháng)。授權代理商需要建立高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和足夠的庫存去支持貨物快速周換以支持客戶(hù)低于正常的交貨時(shí)間的需求。”陳總說(shuō)。
對CEDA的期望
陳總希望CEDA未來(lái)加強推動(dòng)授權分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò )以支持電子元件市場(chǎng)的發(fā)展特別滿(mǎn)足中小型企業(yè)對于庫存支持，技術(shù)支持，供應鏈解決方案等原廠(chǎng)直銷(xiāo)不能在市場(chǎng)上支持的需求。同時(shí)，CEDA要教育市場(chǎng)和客戶(hù)對假冒產(chǎn)品的風(fēng)險和更換成本；以及促進(jìn)CEDA成員之間的溝通。“CEDA要不斷發(fā)展CEDA新成員，并協(xié)助新會(huì )員定期和現有會(huì )員之間的溝通交流。大家合力才能推動(dòng)授權分銷(xiāo)行業(yè)的健康發(fā)展。”陳總指出。
成立于1971年，TTI是全球最大的被動(dòng)元件，分立器件，連接器和機電組件的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商，全球用4700多名員工，遍布北美，歐洲和亞洲的100多個(gè)辦事處。TTI Asia的總部設立在新加坡，此外它還擁有三座通過(guò)ISO 9001:2008系統認證的專(zhuān)用倉庫，分別位于上海，香港和新加坡。TTI已經(jīng)與其200余名員工和分布在９個(gè)國家的銷(xiāo)售辦事處做好了充分準備，全力支持大中華區和東南亞。TTI 代理的產(chǎn)品線(xiàn)包括電阻，電容，連接器，分立器件，電位器，微調器，磁性和電路保護組件，電線(xiàn)電纜，電線(xiàn)管理，識別產(chǎn)品，應用工具和機電設備。這些產(chǎn)品來(lái)自全球領(lǐng)先的制造商包括TE Connectivity, Molex, 安費諾，德?tīng)柛?，Vishay, AVX, Kemet, Murata, Bourns, Nichicon,UCC， Littelfuse等。TTI廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)和供應鏈解決方案使其成為全球工業(yè)，軍工，航空航天和消費電子制造商首選的授權分銷(xiāo)商。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )分銷(xiāo)商分會(huì )）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機構，推動(dòng)授權電子分銷(xiāo)服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務(wù)在中國運作的授權分銷(xiāo)商，幫助會(huì )員做大做強，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷(xiāo)服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿服務(wù)業(yè)、現代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
