4月9號，由電子元件技術(shù)網(wǎng)舉辦的新型采購與供應模式峰會(huì )將在深圳會(huì )展中心312室召開(kāi)，來(lái)自貿澤電子香港客戶(hù)服務(wù)中心區域經(jīng)理雷樹(shù)民先生將做“小批量多品種分銷(xiāo)服務(wù)價(jià)值”的演講，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師有幸在會(huì )前專(zhuān)訪(fǎng)雷樹(shù)民先生，就目錄分銷(xiāo)在電子制造行業(yè)中的價(jià)值，闡述了目錄分銷(xiāo)對中小型及大型電子制造商的服務(wù)體系和特色，并分享整體采購成本與個(gè)體單價(jià)之間的獨特視點(diǎn)，讓更多的工程師了解目錄分銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值。歡迎參加：
時(shí)間、地點(diǎn)：4月9號，深圳會(huì )展中心3.12教室
演講題目：小批量多品種分銷(xiāo)服務(wù)價(jià)值
演講嘉賓：貿澤電子香港客戶(hù)服務(wù)中心區域經(jīng)理雷樹(shù)民先生
小批量多品種采購一直是難點(diǎn)，也是一種趨勢，目錄分銷(xiāo)商和授權分銷(xiāo)商都在關(guān)注；所謂“小批量多品種”采購，指的沒(méi)有最少采購量要求，而又要求有多種類(lèi)產(chǎn)品供應，量小而種類(lèi)繁多。這就要求分銷(xiāo)商必須要有數以萬(wàn)計現貨，能拆散包裝，快速付運，迅速交至采購者手中，使開(kāi)發(fā)工程師及時(shí)完成樣品交至客戶(hù)，另外還需解決小批量而短交貨期的工廠(chǎng)訂單的組件貨源問(wèn)題。對此，目錄分銷(xiāo)商能做到?jīng)]有最少采購量，貨倉庫存有不同種類(lèi)，不同名牌的組件供客戶(hù)選購。作為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，部分授權分銷(xiāo)商也接受小批量多品種的訂單，但仍然局限于有限的名牌及有限的存貨組件編號，同樣小批量對授權分銷(xiāo)商的定義可能是一個(gè)最少包裝量， 以接頭為例， 可能一小紙盒50個(gè)的接頭，DIP IC可能是一條IC tub， 而快速付運方面，也是客戶(hù)須考慮的條件， 一般而言，目錄分銷(xiāo)商都與快遞公司建立有信譽(yù)的付運日承諾，并且客戶(hù)可以隨時(shí)在電子網(wǎng)絡(luò )平臺上查閱訂單及其付運狀況。
作為電子制造商， 所追求的是以最合理的成本制造出達到品質(zhì)要求的產(chǎn)品，使客戶(hù)， 股東，員工，社會(huì )各方面取得共贏(yíng)。目錄分銷(xiāo)商能夠幫助電子制造商達到這個(gè)要求，針對不同類(lèi)型的電子制造商提供不同的服務(wù)體系來(lái)支持。
對于中小電子制造商，他們的采購一般訂單量普遍較小，交貨期較短，須考慮整體成本、組件訂售期、適宜采購量、存貨成本、機會(huì )成本等條件，目錄分銷(xiāo)商能提供客戶(hù)“一站式采購服務(wù)”，“配套數量” 并“合時(shí)付運”，相對減低中小電子制造商的采購運作成本、存貨成本及縮短采購流程。而大中型電子制造商， 以長(cháng)期合作客戶(hù)為主， 配以產(chǎn)品需求預算計劃， 一般以大批量采購進(jìn)行，目錄分銷(xiāo)商可能不被選用。但在研發(fā)和試產(chǎn)初期，制造商要不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制造樣品給客戶(hù)批核，進(jìn)行小批量試產(chǎn)等。在這階段上，目錄分銷(xiāo)商可以新組件、新技術(shù)、小批量、快速付運滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)工程師及小批量試產(chǎn)的要求，這正是目錄分銷(xiāo)商所擅長(cháng)的。
目錄分銷(xiāo)商的產(chǎn)品單價(jià)貴是一個(gè)不爭的事實(shí)，對這個(gè)問(wèn)題，雷樹(shù)民先生表示，采購流程簡(jiǎn)單包括提出詢(xún)價(jià)單、決定采購單 (最少訂購量要求) ，選擇供應商、落單、跟單、收貨、上架等。而各項流程都是成本的一部分，以詢(xún)價(jià)為例，找一個(gè)供應商能提供20項的報價(jià)或是找20個(gè)供應商給各報一項的單價(jià)，操作時(shí)間，操作所需文具、設施、甚至外出交通費都是成本。只是這些隱形成本往往被人們忽視。
另外，同意拆散及保護包裝對目錄分銷(xiāo)商也是一種成本，對于“小批量多品種”采購，由于采購量較小，雖然單價(jià)較高，計算出的采購額占整套產(chǎn)品的成本比例很小，對整體成本影響不大。作為企業(yè)營(yíng)運者若將采購流程成本量化、再加上組件單價(jià)，結合成 "整體成本"，應可做出適合的選擇。
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