2009年11 月11日下午，中國電子元器件領(lǐng)軍廠(chǎng)商評選活動(dòng)在上海浦東新國際展覽中心舉行了盛大的頒獎和展示活動(dòng)。5大領(lǐng)域的16家廠(chǎng)商獲得“中國市場(chǎng)領(lǐng)軍廠(chǎng)商”的稱(chēng)號，5家本土廠(chǎng)商獲得“最具成長(cháng)性”廠(chǎng)商稱(chēng)號。借此機會(huì )，電子元件技術(shù)網(wǎng)（www.cntroncis.com）和中國電子商情采訪(fǎng)了幾家獲獎的廠(chǎng)商，從多個(gè)要素解析廠(chǎng)商獲獎的內在原因。

諸如無(wú)源元件、分立半導體器件、機電器件、模塊電源、電聲器件、敏感器件、傳感器件、電路保護器件等電子元器件在電子整機產(chǎn)品中占據了BOM中的很大部分，盡管產(chǎn)品單價(jià)與集成電路、SoC等物料相比低很多，但由于用量很大，對最終產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、性能等因素的影響更為深遠。

相比核心半導體方案多由企業(yè)總經(jīng)理或研發(fā)經(jīng)理決定、外圍集成電路方案多由設計工程師決定，電子元器件采購的供應商評審更加復雜，不僅需要設計工程師的評估，制造商的采購部門(mén)和質(zhì)量部門(mén)都有很大的決定權。此外評估的要素也更加復雜，供應商品牌效應、產(chǎn)品組合、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、技術(shù)支持、性?xún)r(jià)比、本土化程度等多個(gè)因素都需要密切關(guān)注。

品牌知名

品牌效應在各個(gè)行業(yè)都普遍存在，電子制造行業(yè)也不例外。在品牌建設方面，國際廠(chǎng)商往往具有更多的經(jīng)驗，在許多方面值得國內元器件廠(chǎng)商借鑒，獲獎的飛兆半導體公司（FAIRCHILD）就是這方面的代表。該公司中國及東南亞地區銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣部副總裁陳坤和表示：“飛兆半導體創(chuàng )建于1957年，并在第二年開(kāi)發(fā)出平面晶體管，由此開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的行業(yè)——半導體行業(yè)。因此， 飛兆半導體經(jīng)常被稱(chēng)作‘ 硅谷之父’ 。

飛兆半導體中國及東南亞地區銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣部副總裁 陳坤和

今天，飛兆半導體作為功率專(zhuān)家Power Franchise，是全球領(lǐng)先的可提升能效的功率模擬和功率分立技術(shù)供應商。飛兆半導體將繼續面向中國市場(chǎng)，關(guān)注客戶(hù)的需求，以延續我們的品牌優(yōu)勢。一直以來(lái)，飛兆半導體是開(kāi)發(fā)功率電子產(chǎn)品的領(lǐng)導廠(chǎng)商，我們的技術(shù)是實(shí)現節能的主要推動(dòng)力量之一。”

安森美半導體標準產(chǎn)品部亞太區市場(chǎng) 王藹倫

另一家獲獎廠(chǎng)商，安森美半導體， 也是功率器件領(lǐng)域的老牌勁旅，該公司半導體標準產(chǎn)品部亞太區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監王藹倫小姐(Helen Wong)表示：“安森美半導體的策略是在市場(chǎng)上專(zhuān)注于恰當的客戶(hù)、恰當的應用和恰當的產(chǎn)品，并通過(guò)價(jià)格競爭力、創(chuàng )新的電源管理方案和增值型收購來(lái)提升價(jià)值。安森美半導體收購AMIS、ADI的CPU電壓及熱管理產(chǎn)品部后，進(jìn)一步強
化了我們的市場(chǎng)地位。收購后安森美從業(yè)界領(lǐng)先的電源管理供應商轉化為領(lǐng)先的模擬及混合信號技術(shù)及設計供應商，并在汽車(chē)、醫療、工業(yè)、計算機、游戲機及服務(wù)器市場(chǎng)擁有堅實(shí)的客戶(hù)基礎。”
 

Littelfuse保險絲產(chǎn)品事業(yè)部總監兼ESBU市場(chǎng)傳訊部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是電路保護領(lǐng)域的領(lǐng)先廠(chǎng)商，該公司在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域公司類(lèi)別中獲得了“領(lǐng)軍廠(chǎng)商”稱(chēng)號。Littelfuse進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，對品牌建設也有深刻的認識，該公司保險絲產(chǎn)品事業(yè)部總監兼ESBU市場(chǎng)傳訊部主管Naoto Mizuta表示：“Littelfuse積累了80多年的電路保護專(zhuān)業(yè)知識。Littelfuse在中國是首選的電路保護品牌，相信與我們堅持以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供設計支援與相容性測試等附加價(jià)值服務(wù)有關(guān)，這或許解釋了為何中國以及全球的客戶(hù)如此信賴(lài)我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和品牌。”

本土元器件廠(chǎng)商雖然沒(méi)有國際大廠(chǎng)那樣輝煌的歷史， 不過(guò)隨著(zhù)中國電子工業(yè)的進(jìn)步和本土企業(yè)不斷做大做強，在品牌建設方面也有自己獨立的見(jiàn)解。江蘇長(cháng)電科技股份有限公司就是這方面的代表，該公司在本次評選中獲得分立半導體類(lèi)“最具成長(cháng)性”廠(chǎng)商稱(chēng)號。長(cháng)電科技副總經(jīng)理錢(qián)浩忠表示：“長(cháng)電科技立志打造成為國際品牌。以ON，FAIRCHILD等國際品牌為目標，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、工程開(kāi)發(fā)等方面向國際品牌靠攏，并不斷超越他們，同時(shí)我們狠抓內功，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，努力降本節支，提高生產(chǎn)效率。以最好的品質(zhì)，最優(yōu)的價(jià)格、最短的交期滿(mǎn)足客戶(hù)，努力爭創(chuàng )中國半導體制造第一品牌。”[page]

產(chǎn)品組合

制造商采購人員在進(jìn)行元器件采購時(shí)， 往往比較關(guān)注供應商產(chǎn)品線(xiàn)是否能滿(mǎn)足多種類(lèi)型的應用需求，供應商的產(chǎn)品組合能力就顯得非常重要。安森美半導體MOSFET市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監JohnTrice 先生表示：“ 安森美半導體產(chǎn)品系列極寬，為業(yè)界翹楚之一，我們的產(chǎn)品廣泛用于汽車(chē)、計算機、手機、家用電器、電視及醫療設備，遍布中國的家庭、辦公室及醫療機構。”長(cháng)電科技則強調了產(chǎn)品的靈活性，錢(qián)浩忠副總表示：“長(cháng)電科技擁有優(yōu)秀的研發(fā)和工程團隊，如果有新產(chǎn)品要開(kāi)發(fā)，他們能夠在最短的時(shí)間內開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至客戶(hù)有特殊要求的產(chǎn)品，如電參數要比同類(lèi)產(chǎn)品要高，或者幾個(gè)產(chǎn)品集成為一個(gè)產(chǎn)品，我們的工程師也能滿(mǎn)足客戶(hù)要求。”

飛兆的陳坤和表示："飛兆半導體的產(chǎn)品可在廣泛的應用范圍內優(yōu)化功效， 并促進(jìn)全球可持續性發(fā)展。飛兆具備豐富的產(chǎn)品線(xiàn)能力，比如FSA800 USB附件開(kāi)關(guān)，FAN5646可編程L ED閃爍器件，FPF23xx IntelliMAX™系列先進(jìn)負載開(kāi)關(guān)，業(yè)界首款RDS(ON)低于1 毫歐的3 0V MOSFET器件FDMS7650，300mA低壓降(LDO)穩壓器FA N2564 ，臨界導通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交錯式功率因數校正(P FC)控制器FA N9 6 1 2 ，3MH z 動(dòng)態(tài)電流調節(DVS)應用解決方案FAN5355，初級端調節控制器EZSWI TCH™產(chǎn)品系列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“我們努力開(kāi)創(chuàng )可滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的創(chuàng )新電路保護解決方案， 提供全面的產(chǎn)品技術(shù)組合，我們的研發(fā)團隊遍布全球，根據不同地區的產(chǎn)品技術(shù)以區別R&D的重點(diǎn), 今天我們的產(chǎn)品組合已包括通孔及表面貼裝保險絲、硅控保護列陣（SPA）、TVS二極體、PLED（用于LED照明應用的新產(chǎn)品，能夠確保LED長(cháng)壽命和陣列的可靠性）、PulseGua rd®靜電放電抑制器、晶閘管、可恢復保險絲（PTCs）、壓敏電阻、氣體放電管（GDTs）、SIDACtor®等；全是國內的電子、電信、汽車(chē)、電力與工業(yè)設備制造商不可或缺的重要元件。”

技術(shù)領(lǐng)先性

半導體行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)、高研發(fā)投入的行業(yè)，通常來(lái)說(shuō)，制造商設計工程師最關(guān)注的就是供應商產(chǎn)品的技術(shù)參數，因此技術(shù)能力同樣是供應商評估的關(guān)鍵。安森美的John表示："安森美半導體與汽車(chē)、計算機、手機、家用電器、電視及醫療設備等領(lǐng)域的業(yè)界領(lǐng)先的客戶(hù)合作。我們深刻了解這些客戶(hù)規劃3到5年后銷(xiāo)售給消費者的前沿系統，并開(kāi)發(fā)前沿的半導體產(chǎn)品來(lái)用于這些系統。我們的專(zhuān)職內部研發(fā)團隊持續探索新的方法及設計，使我們的產(chǎn)品能應對未來(lái)需求。安森美半導體擁有堅實(shí)的美國及國際專(zhuān)利系列，充分體現我們的技術(shù)領(lǐng)先性。"飛兆的陳坤和表示：“飛兆半導體的競爭優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的工藝技術(shù)和封裝技術(shù)，并結合我們在技術(shù)方面的專(zhuān)長(cháng)和遠見(jiàn)卓識。我們與世界各地的客戶(hù)保護密切的合作關(guān)系，幫助其解決設計難題，增強市場(chǎng)競爭力。”

江蘇長(cháng)電科技股份有限公司副總經(jīng)理錢(qián)浩忠

國內廠(chǎng)商在技術(shù)方面給人的印象往往略遜一籌，不過(guò)隨著(zhù)本土廠(chǎng)商不斷強化研發(fā)實(shí)力并重視專(zhuān)利研究，相比以前已有很大的進(jìn)步。長(cháng)電錢(qián)浩忠說(shuō)：“長(cháng)電科技在傳統IC封裝規?；a(chǎn)的基礎上，致力于高端封裝技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，在國內率先實(shí)現了WL-CSP、SiP、銅柱凸塊、Flip-Chip等技術(shù)的規?；a(chǎn)。公司擁有多項自主知識產(chǎn)權，公司未來(lái)將繼續在高密度、系統集成、微小體積封裝技術(shù)領(lǐng)域尋求更大突破。”[page]
產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量的重要性不言而喻，電子元器件應用批量都很大，一顆產(chǎn)品的不良往往會(huì )影響全局，而質(zhì)量體系考核是供應商評審的基礎要素之一。安森美半導體擁有并運營(yíng)自己的制造廠(chǎng)，確保高質(zhì)量的制造及可靠的供應鏈運作，工廠(chǎng)通過(guò)了包括ISO900 1:2000及TS16949:2002 等在內的各種質(zhì)量認證。長(cháng)電相繼通過(guò)了ISO9000、ISO14001、TS16949、QC080000、SONY綠色伙伴等體系認證同時(shí)大力推廣6西格瑪管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工廠(chǎng)都有ISO認證，Naoto Mizuta還特別強調了公司對無(wú)鉛、無(wú)鹵和符合歐洲RoHS(有毒物質(zhì)使用限制)標準產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以保護環(huán)境并落實(shí)可持續發(fā)展的方針。

供貨能力

在供貨能力方面，各大獲獎廠(chǎng)商都做了細致的工作來(lái)保證合理的庫存量和迅速的送貨時(shí)間。安森美的John表示：“安森美半導體擁有廣泛的物流供應商、及時(shí)供貨(JIT)倉庫、區域轉運中心(hub)及分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，他們幾乎遍布全球每個(gè)角落。我們有能力在以小時(shí)計的短時(shí)間內交付產(chǎn)品至全球任何地區，滿(mǎn)足客戶(hù)的緊急需求。我們基于計算機的規劃系統幫助我們在客戶(hù)下單之前精確預測多種情況下的客戶(hù)需求，因此，我們能力持之以恒地提供高水準的供貨能力。”而飛兆半導體為國內客戶(hù)提供在地制造設施和技術(shù)支持以滿(mǎn)足其需求，飛兆不但在蘇州建立了現代化的裝配和測試設施，以及倉儲設施，而且在大中國區建立了17個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并通過(guò)飛兆半導體授權分銷(xiāo)商在全國90多個(gè)分支機構之戰略網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供完善的支持和服務(wù)。Littelfuse也在中國和全球有多個(gè)生產(chǎn)據點(diǎn)和物流中心，確保生產(chǎn)調配靈活，供貨快速。

相比國際廠(chǎng)商多有海外工廠(chǎng)，本土廠(chǎng)商在庫存控制和物流方面有天然的優(yōu)勢，長(cháng)電的錢(qián)浩忠副總表示：“長(cháng)電科技有約50%左右的產(chǎn)品是在大陸地區銷(xiāo)售，通用產(chǎn)品都有庫存，基本上在1~2天之內就可以送到客戶(hù)指定的地點(diǎn)，有特殊要求的產(chǎn)品， 我們能夠保證最長(cháng)在7~10天內送貨上門(mén)。”

技術(shù)支持

隨著(zhù)大中華地區設計活動(dòng)的不斷深入，元器件供應商的技術(shù)支持也在不斷進(jìn)步，以滿(mǎn)足工程師對新方案新技術(shù)的需求并加快產(chǎn)品上市時(shí)間。長(cháng)電的錢(qián)浩忠表示：“在前期導入階段，我們產(chǎn)品工程部的工程師可以到用戶(hù)那邊，和客戶(hù)的工程師進(jìn)行面對面的溝通和交流，解決我們產(chǎn)品在客戶(hù)端的一些問(wèn)題，同時(shí)我們還有客戶(hù)服務(wù)部，在后期可以進(jìn)行現場(chǎng)服務(wù)，指導在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。”安森美作為技術(shù)型公司，更加強調技術(shù)支持的作用，John表示：“安森美半導體在中國成立了數家區域解決方案工程中心(SEC)及聯(lián)合實(shí)驗室，為客戶(hù)提供高效及時(shí)的設計和技術(shù)支援?？蛻?hù)還可以一天24小時(shí)/一周7天不間斷地通過(guò)在線(xiàn)及電話(huà)方式垂詢(xún)安森美半導體的技術(shù)專(zhuān)家。”Helen補充道：“安森美半導體是客戶(hù)驅動(dòng)型公司。我們與目標中國客戶(hù)建立了多家聯(lián)合實(shí)驗室，著(zhù)重開(kāi)發(fā)消費類(lèi)終端市場(chǎng)的電源管理方案。而且我們也在中國設了數家解決方案工程中心，我們的現場(chǎng)應用工程師(FAE)專(zhuān)家和工程團隊為終端客戶(hù)提供我們極佳的系統方案和服務(wù)。”

產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

在企業(yè)成本升高、利潤降低的壓力下，采購人員將產(chǎn)品價(jià)格當成首要考量也就不足為奇了。不過(guò)一味的價(jià)格戰并不能保證可持續性發(fā)展，只有在性能和價(jià)格上做到平衡，才能更好的服務(wù)中國客戶(hù)。Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“相信大家明白，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不單只看產(chǎn)品售價(jià)，還包括產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨日期和服務(wù)。Littelfuse通過(guò)提供世界級的產(chǎn)品質(zhì)量，快速的交貨日期和全面的服務(wù)，以合理的價(jià)格為客戶(hù)提供極具價(jià)值的產(chǎn)品。”

本土化程度

雖然制造商的工程師和采購人員并不會(huì )去關(guān)心供應商的本土化程度，不過(guò)與品牌效應類(lèi)似，本土化程度的隱性效果不容忽視。尤其是對于國外元器件廠(chǎng)商，更深入的了解中國的市場(chǎng)和中國廠(chǎng)商的需求，是在中國市場(chǎng)做大做強的關(guān)鍵。飛兆的陳坤和表示：“隨著(zhù)中國成為全球性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，飛兆半導體在大中國區建立了三個(gè)全球功率資源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC)，讓客戶(hù)與我們的系統設計專(zhuān)家建立直接聯(lián)系，以推動(dòng)創(chuàng )新的高能效設計。每個(gè)全球功率資源中心都專(zhuān)注在開(kāi)發(fā)與本地客戶(hù)最密切相關(guān)的應用，例如，深圳的功率資源中心重點(diǎn)在消費電子、顯示設備、PC電源、照明和充電器等應用方面；上海的功率資源中心以照明、工業(yè)類(lèi)應用和消費電子為主；而臺北的功率資源中心則專(zhuān)注于PC電源、適配器、消費類(lèi)電子產(chǎn)品、計算機和便攜應用功率設計。”

總結

電子行業(yè)競爭加劇，電子產(chǎn)品制造商面臨設計難度、材料成本、上市時(shí)間等多個(gè)挑戰，制造商對于供應商的評估必將更加苛刻。通過(guò)這次中國市場(chǎng)電子元器件領(lǐng)軍廠(chǎng)商評選活動(dòng)，我們力圖促進(jìn)設計工程師、采購師、研發(fā)和采購經(jīng)理分享與電子元器件廠(chǎng)商打交道的經(jīng)驗、采購需求和供應商管理等問(wèn)題，分享評選結果和評選要素分析，幫助電子元器件廠(chǎng)商改善產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，更好地為中國電子整機制造商服務(wù)。