談到順絡(luò )在目前經(jīng)濟環(huán)境下的對策，苑欣表示順絡(luò )的策略主要有以下三點(diǎn)：
- 加強質(zhì)量管控、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、技術(shù)挖潛降低成本。
- 銷(xiāo)售團隊和策略的改革
- 加大國內市場(chǎng)和新興市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)施大客戶(hù)戰略。
筆者認為：危機時(shí)刻，抓住需求大、資信好的大客戶(hù)以保證企業(yè)的平穩運行是十分明智的。
談到大客戶(hù)，苑欣表示：一路走來(lái)，順絡(luò )的提高也得益于大客戶(hù)的要求和幫助。比如順絡(luò )為了滿(mǎn)足給西門(mén)子供貨的要求，在西門(mén)子的幫助下通過(guò)了TS16949認證，從而獲得了進(jìn)入汽車(chē)電子市場(chǎng)的通行證。而像索尼、中興、華為這些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都對順絡(luò )提高產(chǎn)品的質(zhì)量和標準起過(guò)促進(jìn)作用。
那么大多數的小客戶(hù)在順絡(luò )目前的企業(yè)戰略下該如何享受到好的服務(wù)呢？筆者向苑欣介紹了目前流行的一種采購方式，就是中小公司通過(guò)聯(lián)合采購的方式向大公司采購元器件以獲得合適的價(jià)格和更好的服務(wù)。苑欣對該類(lèi)也非常贊同此類(lèi)采購方式，他舉例：據他了解，目前怡亞通就在做類(lèi)似的采購服務(wù)，作為順絡(luò )這樣的原廠(chǎng)，他們非常愿意和這樣的客戶(hù)打交道，因為這類(lèi)客戶(hù)一般都有實(shí)體的辦公場(chǎng)所和較為雄厚的資金背景，原廠(chǎng)和他們打交道會(huì )更放心。這里，電子元件技術(shù)網(wǎng)的技術(shù)需求分析師Albert建議中小的OEM可以多使用類(lèi)似的采購方式和原廠(chǎng)進(jìn)行采購活動(dòng)，以獲得最大的利益。
技術(shù)降成本、技術(shù)促銷(xiāo)售率
最后，就現在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，筆者就元器件廠(chǎng)家如何幫助電子設備制造商降低成本提高產(chǎn)品竟爭力的問(wèn)題進(jìn)行了溝通。
苑欣舉例說(shuō)比如功率電感，同樣的尺寸，順絡(luò )的功率電感可以提供比競爭對手更高的電流。因此制造商要滿(mǎn)足同樣的電流要求，就可以選用順絡(luò )尺寸更小的功率電感，而尺寸小了、磁芯就可以更小，更小的磁芯則意味著(zhù)更低的成本。而更小的器件體積也會(huì )給設計師布版和產(chǎn)品的小型化帶來(lái)幫助。
他還舉例，其實(shí)在手機等大多數應用中，使用壓敏電阻即可解決手機的ESD保護問(wèn)題，因為對于這些應用，電容量最小1Pf左右的壓敏電阻已經(jīng)可以滿(mǎn)足信號傳輸及ESD防護要求，而不必采用價(jià)格更為昂貴、電容相當的TVS管。其實(shí)在對信號衰減更為敏感、耐ESD性能較低的超高速信號傳輸場(chǎng)合才會(huì )用到TVS，比如HDMI1.3、芯片內部的通信。
他指出，電路ESD防護是一系統設計概念，其設計效果與元器件選用、布線(xiàn)結構、接地設計均有很大的關(guān)系，國內的一些年輕的工程師由于缺乏ESD電路的設計經(jīng)驗，對BOM中的被動(dòng)元件缺乏重視，對不同ESD的防護元件性能認識不夠深刻，在被動(dòng)元件的選擇時(shí)往往是盲信盲從而不是在理論的指導下進(jìn)行，不太考慮不同元件的性?xún)r(jià)比。比如在該選用TVS的場(chǎng)合選用了壓敏電阻、或者壓敏電阻參數選擇不當，因為信號衰減及ESD防護效果不能達到設計要求，然后在別人的推薦下使用TVS解決了問(wèn)題，從而產(chǎn)生誤解認為壓敏電阻進(jìn)行ESD防護效果不良。但是工程師并沒(méi)有真正的進(jìn)行總結，只記得下一回一定要使用TVS而不再使用壓敏電阻，這樣在很多本可以使用較為質(zhì)優(yōu)廉價(jià)的壓敏電阻解決問(wèn)題的地方，實(shí)際上增加了不必要的成本。順絡(luò )認為，壓敏電阻設計位置及參數選擇非常重要，否則會(huì )達不到預期效果，原廠(chǎng)可以更多的為制造商上的工程師提供必要的技術(shù)服務(wù)，，幫助他們降低這部分不必要的成本。
苑欣進(jìn)一步舉例，對被動(dòng)元器件基本特性的了解對工程師解決實(shí)際問(wèn)題是非常重要的。還是以壓敏電阻和TVS管舉例。順絡(luò )的某大客戶(hù)有一款DVD是專(zhuān)供沃爾瑪超市出售的，其中產(chǎn)品樣機在使用過(guò)程中往往遭受強制關(guān)機、強制斷電等野蠻操作的折磨，有些樣機的的主芯片會(huì )在這樣操作下燒掉，后來(lái)順絡(luò )的工程師發(fā)現，主芯片損毀的原因是不斷遭到強制關(guān)機、強制斷電產(chǎn)生的操作過(guò)電壓能量的沖擊，而在電路保護中使用了TVS，TVS是有快速降低過(guò)壓到安全范圍的功能，但是TVS只有導通過(guò)電壓、而無(wú)法吸收過(guò)電壓能量，那么該部分操作過(guò)電壓能量就會(huì )施加在主芯片上，造成主芯片損壞，壓敏電阻是熱良導體、具有將能量快速耗散的作用，可避免主芯片吸收操作過(guò)電壓能量。在那款DVD中用相對低價(jià)的壓敏電阻替代價(jià)格較高的TVS管后，不但解決了問(wèn)題還將低了成本。
苑欣表示，順絡(luò )很愿意去為制造商的工程師普及這些元器件方面的知識，也很愿意通過(guò)電子元件技術(shù)網(wǎng)這樣專(zhuān)注于被動(dòng)器件和分立器件的媒體進(jìn)一步宣傳這些知識，在促進(jìn)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)幫助生產(chǎn)廠(chǎng)家減低成本，用好被動(dòng)與分立器件。
順絡(luò )電子談金融危機下與客戶(hù)共發(fā)展(上）
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