- 清晰定位是宇陽(yáng)科技面對眾多國內同行與跨國巨頭仍能保持高速增長(cháng)秘訣
- 搶占本土資源能夠大大降低管理成本
- 直供和點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)客戶(hù)
作為一家中等規模的本土元器件供應商，宇陽(yáng)科技面對眾多國內同行與跨國巨頭仍能保持高速增長(cháng)秘訣是什么？在外部大環(huán)境激蕩變化時(shí)，企業(yè)應該怎樣保持穩定發(fā)展并實(shí)現持續盈利增長(cháng)？宇陽(yáng)的經(jīng)驗對于中國電子制造商有什么借鑒意義？陳偉榮先生將與我們一起分享了其經(jīng)營(yíng)理念以及對當前產(chǎn)業(yè)的思考。
記者：您在創(chuàng )業(yè)之初為什么會(huì )選擇MLCC？在這近十年之間，中國大陸元器件市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？
陳偉榮：在2001年創(chuàng )業(yè)之初，為了避免同業(yè)競爭，我選擇了向上游電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但更重要的，還是因為看到了貼片元件市場(chǎng)潛在的巨大商機。
在我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，貼片元件還僅僅局限于少數幾類(lèi)產(chǎn)品，但現在貼片元件已經(jīng)無(wú)處不在。以電視為例，過(guò)去只有屈指可數的幾家國際大品牌會(huì )使用少量貼片電容，但是隨著(zhù)數字電視、液晶電視的普及，今天貼片電容已經(jīng)被大量使用在電視中，銷(xiāo)量和需求發(fā)生了翻天覆地的變化。
同時(shí)，中國MLCC行業(yè)這幾年的整體進(jìn)步也很大。宇陽(yáng)創(chuàng )業(yè)之初，中國大陸當時(shí)的MLCC總產(chǎn)量只有300億片，但是今天單單宇陽(yáng)自己的年產(chǎn)量就已經(jīng)超過(guò)了500億片。如果將國際廠(chǎng)商在大陸地區的工廠(chǎng)出貨也算在內，估計大陸地區目前MLCC總年產(chǎn)量已經(jīng)近1萬(wàn)億片。這些都是近十年來(lái)我看到的變化。
記者：在國內外諸多電子元器件制造商中，宇陽(yáng)的產(chǎn)量不是最大的，產(chǎn)品線(xiàn)也不是最豐富的，宇陽(yáng)能夠在激烈的競爭中生存并迅速成長(cháng)的主要原因是什么？
陳偉榮：宇陽(yáng)取得成功的秘訣首先在于我們始終擁有清晰的定位，那就是集中力量，專(zhuān)心做好MLCC。我們看到，一些同行在資金實(shí)力和技術(shù)力量還不是很強的時(shí)候就開(kāi)始做多元化，比如自己生產(chǎn)材料、設備，或者既做電阻又做電容，人力物力太分散，結果反而連MLCC本身都做不好。宇陽(yáng)一直堅持專(zhuān)注于MLCC技術(shù)研發(fā)，使我們能夠跟上國際同行快速發(fā)展的腳步，在國內率先推出0402、0201尺寸的產(chǎn)品。宇陽(yáng)近幾年進(jìn)入了高速發(fā)展階段，但越是這樣越要保持清晰的頭腦，不能盲目多元化。我們也看到一些業(yè)內公司在上市之后，拿著(zhù)股東的錢(qián)去炒股，做房地產(chǎn)，結果當然是很不好的。
其次，發(fā)揮自身優(yōu)勢，縮小成本差距。盡管同國際大廠(chǎng)相比，我們在技術(shù)和產(chǎn)能上還著(zhù)不小的差距，但是我們可以揚長(cháng)避短。雖然近幾年國際大廠(chǎng)紛紛來(lái)華設廠(chǎng)，以降低生產(chǎn)成本，但是在運營(yíng)管理方面的費用支出依然是龐大的，從整體成本來(lái)看，我們還是要比跨國公司低。因此在保證性能的前提下，我們能夠給用戶(hù)提供最好的性?xún)r(jià)比，所以一些大客戶(hù)在使用過(guò)我們的產(chǎn)品之后，很快將其40%甚至80%的訂單都交給我們。
第三，堅持直供與點(diǎn)對點(diǎn)貼身服務(wù)客戶(hù)。我認為服務(wù)是21世紀制造業(yè)的新賣(mài)點(diǎn)，只賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)在今后是沒(méi)有競爭力的。很多國際大廠(chǎng)雖然在中國設有生產(chǎn)廠(chǎng)，但銷(xiāo)售模式主要還是采用代理的方式，而宇陽(yáng)則始終堅持直供，不僅減少了中間費用，進(jìn)一步降低成本，而且服務(wù)反應非?？?，這也是很多國際廠(chǎng)商做不到的。
記者：您過(guò)去曾在整機制造廠(chǎng)有著(zhù)多年的工作經(jīng)歷，從整機制造的角度您認為元器件供應商可以怎樣服務(wù)于制造商？
陳偉榮：在整機制造廠(chǎng)的工作經(jīng)歷使我更能夠知道整機制造商需要什么，欠缺什么。整機廠(chǎng)商的技術(shù)研發(fā)局限于線(xiàn)路設計，對元器件了解不多，因此元器件供應商需要主動(dòng)去找整機廠(chǎng)商合作，例如，我們可以幫助他們用10μF的MLCC替代傳統的電解電容，不僅加速了整機廠(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，優(yōu)化了系統性能，同時(shí)也降低了成本。另一個(gè)例子是，不少整機廠(chǎng)的設計還停留在0603，我們幫助用0402設計之后顯著(zhù)提升了產(chǎn)能，同時(shí)由于焊板面積縮小，外觀(guān)設計更加靈活，成本進(jìn)一步降低，幫助他們提高了競爭力。
此外，整機行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷使我深知靈活供貨的重要性。由于市場(chǎng)供求瞬息萬(wàn)變，整機制造商需要根據市場(chǎng)靈活調整產(chǎn)量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫存。目前宇陽(yáng)通用型產(chǎn)品的供貨周期是一周，新產(chǎn)品或者專(zhuān)用產(chǎn)品也可以保證一個(gè)月內供貨，以幫助制造商贏(yíng)得市場(chǎng)。
我認為中國本地企業(yè)的軟肋在于品質(zhì)和管理。必須要承認的是，無(wú)論是從技術(shù)、產(chǎn)能、還是資金實(shí)力的角度來(lái)看，國際同行比我們的發(fā)展要早10年以上，甚至20年，想要追趕不是說(shuō)說(shuō)那么容易的。但是我們首先要從思想上接近，學(xué)習他們對品質(zhì)的嚴苛把控，對技術(shù)提高的孜孜追求，這一點(diǎn)，中國的企業(yè)并非想不到，也不是做不到，但就是不能堅持，歸根結底還是因為思想上不夠重視。宇陽(yáng)的目標是向日本先進(jìn)的同行看齊，做"中國的村田"。盡管要全面趕上并不現實(shí)，不過(guò)我希望通過(guò)加強管理，至少在別人參觀(guān)我們廠(chǎng)房時(shí)感覺(jué)就像在日系廠(chǎng)商的工廠(chǎng)，在使用我們產(chǎn)品時(shí)覺(jué)得和日本制造的產(chǎn)品沒(méi)有區別。
