中心議題： 

• 廣盛電子其核心競爭力是公司結構相互影響和相互發(fā)展
• 廣盛電子企業(yè)文化“市場(chǎng)變化快，速度決定一切”

廣盛電子在深圳華強北成立已經(jīng)八年了，幾年前楊漢坤在珠海市做家電生意，那并不起眼的家電小生意，讓他看到了電子消費品未來(lái)不可估量的市場(chǎng)前景，構成任何電子消費品必不可缺的是基礎電子元器件，深圳廣盛電子有限公司就承載著(zhù)楊漢坤的期望成立了，并由最初的一個(gè)人發(fā)展到現在的幾十人，成為華強北眾多元器件分銷(xiāo)中一家較有規模的公司。 
    
如今，廣盛有限公司在深圳華強北這個(gè)輻射全國的元器件中心已是實(shí)力型的元器件分銷(xiāo)商和現貨供應商之一，專(zhuān)業(yè)從事集成電路銷(xiāo)售的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)來(lái)自世界各地的名牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應用于航天，通訊，電源控制，電腦設備，家用電器，電子儀器等領(lǐng)域。 

記者：您在企業(yè)文化里強調了一個(gè)“快”字，“市場(chǎng)變化快，速度決定一切”，那么在實(shí)際運作中您是如何讓企業(yè)發(fā)展的步伐跟上市場(chǎng)變化的速度的？您對元器件的網(wǎng)絡(luò )交易怎么看？
    　　
楊漢坤：在現在的元器件行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )起著(zhù)重要的作用，以前需要一種產(chǎn)品，先是一家家柜臺，一家家店鋪去問(wèn)，現在的主流模式是先上網(wǎng)找找需要的型號產(chǎn)品，然后看樣品及采購等，網(wǎng)絡(luò )使元器件交易發(fā)生了極大的變化，這是第一個(gè)變化。順應這種變化，廣盛電子第一批加入華強電子網(wǎng)，成為網(wǎng)絡(luò )會(huì )員企業(yè),并迅速發(fā)展網(wǎng)絡(luò )商務(wù)。很快，網(wǎng)上交易又出現了問(wèn)題，部分不誠信商家在網(wǎng)上發(fā)布不真實(shí)庫存信息，買(mǎi)家想要找到合適的產(chǎn)品，需要花費大量的時(shí)間從海量信息中去分辨真實(shí)庫存信息，這種變化帶來(lái)了現貨庫存的需求，為了適應這種市場(chǎng)變化，廣盛電子迅速調整經(jīng)營(yíng)思維，提供現貨庫存供應模式。
    　　
但市場(chǎng)的變化無(wú)時(shí)不在發(fā)生，因為電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度太快?，F在要當好一個(gè)優(yōu)秀的元器件分銷(xiāo)商，光有現貨庫存是不夠的，因為庫存產(chǎn)品主要是“老”產(chǎn)品，不一定跟得上市場(chǎng)的需求，因此要在現貨庫存的基礎上，還必須具備及時(shí)與周邊電子元器件配套能力，打造專(zhuān)業(yè)品牌分銷(xiāo)，同時(shí)還需要打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道等等。
    
網(wǎng)絡(luò )使傳統元器件交易模式發(fā)生了巨大的改變，但是對網(wǎng)絡(luò )不能有太多的依賴(lài)心理，因為網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)平臺，網(wǎng)絡(luò )上的客戶(hù)更需要用心去發(fā)現、去培養。
    
記者：深圳周邊和東莞有許多中小企業(yè)倒閉，這種狀況對深圳電子元器件行業(yè)影響大概是個(gè)什么程度，主要體現在哪些方面？
    
楊漢坤：對深圳電子元器件行業(yè)當然是有影響的，深圳周邊和東莞關(guān)門(mén)的企業(yè)也是華強北元器件的采購者，企業(yè)關(guān)門(mén)客戶(hù)當然就沒(méi)有了，經(jīng)濟損失也跟著(zhù)來(lái)了，華強北電子元器件業(yè)整體的訂單就少了，但目前這種影響還不是特別明顯，因為我們做的主要是國內客戶(hù)，做外單的可能影響就會(huì )大一些。我認為在目前的形式下，不管大小企業(yè)，做外單的還是做國內單的，現在這個(gè)發(fā)展態(tài)勢及市場(chǎng)大環(huán)境下，調整好自己的步伐至關(guān)重要，近幾年來(lái)，為了適應市場(chǎng)瞬息變化，公司也經(jīng)常進(jìn)行調整，包括人力機制，財務(wù)機制，客戶(hù)管理機制，操作流程等。公司一直堅持的原則有：一：將合適的人放到合適的工作崗位，砍掉永遠最差的一部份人員。二：內部結構的調整，如各銷(xiāo)售部門(mén)的調整，產(chǎn)生互相促進(jìn)，資源共享。三是供貨渠道調整，淘汰不良供貨商。四是客戶(hù)調整，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，保留優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，停止與付款沒(méi)有信譽(yù)的客戶(hù)合作。五是資金調整，節約不必要的開(kāi)支及廢除沒(méi)有效益的部門(mén)。此外，作為企業(yè)負責人，自己考慮問(wèn)題的角度和方式也要隨時(shí)調整，以期能及時(shí)跟上市場(chǎng)的變化?，F在的危機，即是“危”也有“機“，調整企業(yè)步伐及發(fā)展企業(yè)核心競爭力，這才是最重要的。
    
記者：您所說(shuō)的發(fā)展企業(yè)核心競爭力最重要，廣盛電子的核心競爭力是什么？
    
楊漢坤：廣盛電子源于華強北電子元器件市場(chǎng)，其核心競爭力是公司結構相互影響和相互發(fā)展,如公司、門(mén)市、柜臺及香港采購點(diǎn)這幾方面的積極配合，公司多年客戶(hù)資源的沉淀及發(fā)展策略的創(chuàng )新，對客戶(hù)生產(chǎn)的品質(zhì)承諾及保證這幾方面都能讓公司的發(fā)展得到更多客戶(hù)的支持,相信廣盛的未來(lái)將能穩步快速的發(fā)展!