科通高端觀(guān)點(diǎn)：

• 未來(lái)智能手機和工業(yè)市場(chǎng)將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)

科通發(fā)展趨勢：

• 科通集團對智能手機行業(yè)展開(kāi)廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)布局
• 科通集團拓展工業(yè)應用領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)

科通集團副總經(jīng)理李宏輝：未來(lái)智能手機和工業(yè)市場(chǎng)將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)

電子行業(yè)高速的發(fā)展，不斷壓縮產(chǎn)品的生命周期，使得技術(shù)供應商只有跟上應用市場(chǎng)的節拍，才能獲得足夠的利潤空間，獲得更快的發(fā)展。這一點(diǎn)，對于技術(shù)型的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)尤為重要。如何通過(guò)合理產(chǎn)品線(xiàn)組合與市場(chǎng)布局，占據市場(chǎng)先機，成為技術(shù)型分銷(xiāo)商戰略構想中重要的環(huán)節。作為國內最具成長(cháng)性的授權分銷(xiāo)商，科通集團的選擇具有很強的示范作用。在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪(fǎng)時(shí)，科通集團副總經(jīng)理李宏輝表示，未來(lái)智能手機和工業(yè)市場(chǎng)將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。

智能手機孕育產(chǎn)業(yè)變局

與國內很多本土的技術(shù)型分銷(xiāo)商相同，消費電子和通信市場(chǎng)在科通集團業(yè)務(wù)中占據重要的地位。而去年以來(lái)國內手機業(yè)的退潮，同樣也給科通造成了影響。但李宏輝認為，今年將是手機業(yè)的低谷，但是隨著(zhù)3G時(shí)代智能手機的發(fā)展，手機行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機遇，“這是一個(gè)鳳凰蛻變的過(guò)程，關(guān)鍵是能不能抓住商機。”李宏輝說(shuō)。

科通之所以對于手機市場(chǎng)的發(fā)展做出這樣的預判，李宏輝認為有充足的依據。首先，從技術(shù)結構上講，3G智能手機與2G手機相比功能性更豐富，因此客戶(hù)多于元器件價(jià)值的理解會(huì )大不相同——比如2G手機中一塊主板的價(jià)格可以便宜到6-7美元，而智能手機中的應用處理器就可以賣(mài)到十多美元，一塊存儲器可以賣(mài)到20美元以上，這無(wú)疑會(huì )給元器件供應商提供更多的價(jià)值空間。同時(shí)，由于智能手機架構復雜——多處理器架構、WiFi功能、內置大容量存儲、傳感器、電容屏控制……諸多功能很難被集成在單芯片中，這也給不同的元器件供應商帶來(lái)機會(huì )。再有，消費者對于便捷的溝通和娛樂(lè )具有剛性需求，智能手機給人們帶來(lái)的變化在全球具有普遍意義，也必然像2G時(shí)代那樣經(jīng)歷一個(gè)從發(fā)達地區向欠發(fā)達地區擴散的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，中國手機行業(yè)的推動(dòng)力已經(jīng)是被實(shí)踐證明了的，因此中國手機業(yè)的再次崛起只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
[page]
正是基于這樣的認識，科通集團對于智能手機行業(yè)的布局已經(jīng)展開(kāi)。李宏輝介紹，作為專(zhuān)注于手機消費類(lèi)產(chǎn)品的科通集團旗下子公司科通通信技術(shù)(深圳)有限公司明確將除手機處理器之外的其他周邊增值元器件產(chǎn)品作為主要的產(chǎn)品線(xiàn)，如功率放大器（PA）、RF發(fā)射器、大容量存儲、連接器、傳感器、CMMB移動(dòng)電視芯片等等，“除了基帶芯片以外，我們幾乎涵蓋了智能手機所有的元器件。”李宏輝說(shuō)，“在2G手機中，只有一個(gè)PA，而在智能手機中需要5個(gè)PA；還要包括5個(gè)傳感器，大容量的存儲，WiFi也成了標配……這些都是我們的機會(huì )。”

同時(shí)，在智能手機領(lǐng)域，主芯片廠(chǎng)商對外圍元器件供應商也體現出了更開(kāi)發(fā)的態(tài)度，“對于主芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，不但自己的芯片要有競爭力，對于支持自己的生態(tài)系統也要有競爭力，誰(shuí)能將最有利的資源納入到自己的體系中，就可以占得先機。”李宏輝分析說(shuō)，因此這對于外圍元器件供應商也是一個(gè)“利好”。

在智能手機的產(chǎn)品線(xiàn)方面，科通集團另一個(gè)重要的資源支持，就是其旗下子公司科通寬帶技術(shù)(深圳)有限公司是Broadcom公司在中國重要的技術(shù)分銷(xiāo)伙伴，而B(niǎo)roadcom公司也已經(jīng)推出了W-CADM的智能手機平臺，其在技術(shù)和專(zhuān)利方面深厚的儲備，可以為3G智能手機廠(chǎng)商在核心處理器平臺的選擇上提供更多的選擇。李宏輝介紹，與3G手機中主流的高通芯片相比，Broadcom智能手機平臺集成度更高，更有價(jià)格競爭力，目前在國內TCL、天語(yǔ)等廠(chǎng)商的產(chǎn)品中都有應用。

因此，通過(guò)廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)布局，科通集團可以為智能手機廠(chǎng)商提供從處理器平臺到外圍元器件在內的完整的解決方案，在正在到來(lái)的手機行業(yè)變局中具備更強的適應性。

工業(yè)應用市場(chǎng)提前布局

如果說(shuō)科通集團希望從智能手機產(chǎn)業(yè)中獲得發(fā)展的速度和規模，那么同時(shí)他們也通過(guò)在工業(yè)市場(chǎng)的耕耘獲得持續穩定的增長(cháng)。

“我們已經(jīng)注意到中國電子行業(yè)格局的變化和調整——整個(gè)行業(yè)正在從消費電子為主的外銷(xiāo)型向著(zhù)以工業(yè)應用為代表的內需型轉變。”李宏輝分析稱(chēng)。因此科通集團成立了科通工業(yè)事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)代理工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案，并在西安、成都等中國西部工業(yè)應用開(kāi)發(fā)設計活躍的地區開(kāi)辦了辦事處。“工業(yè)是個(gè)高速增長(cháng)的市場(chǎng)，因為工業(yè)應用設計的導入期比較長(cháng)，因此做元器件布局更要早。”李宏輝說(shuō)。“配合中國西部大發(fā)展的戰略，我們希望能夠在西部找到機會(huì )。”

作為在工業(yè)應用領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)拓展的一個(gè)重要標志，科通集團旗下子公司科通數字技術(shù)(深圳)有限公司于2010年正式成為Xilinx FPGA在中國的授權分銷(xiāo)商，代理Xilinx全線(xiàn)的可編程邏輯器件，以及相關(guān)軟件工具和IP內核。工業(yè)類(lèi)客戶(hù)是科通Xilinx產(chǎn)品線(xiàn)重要的基礎。

王其平：與國內其他Candence的授權分銷(xiāo)商相比，科通可以享有更大的市場(chǎng)空間，

進(jìn)入2011年，科通集團面向工業(yè)應用的產(chǎn)品線(xiàn)布局還在加速，年初科通獲得了Cadence的授權，在中國分銷(xiāo)其PCB設計工具OrCAD和Allegro全線(xiàn)產(chǎn)品。負責該產(chǎn)品分銷(xiāo)的產(chǎn)品經(jīng)理王其平透露，與國內其他Candence的授權分銷(xiāo)商相比，科通沒(méi)有產(chǎn)品線(xiàn)和區域的限制，可以享有更大的市場(chǎng)空間，而之所以被Cadence選中，主要是憑借科通的技術(shù)實(shí)力和基于Xilinx產(chǎn)品線(xiàn)所積累的客戶(hù)資源。在Cadence產(chǎn)品線(xiàn)上，科通的目標是以工業(yè)類(lèi)客戶(hù)作為基礎，在2年內成為Cadence在國內最大的分銷(xiāo)商。