高端觀(guān)點(diǎn)：
* 搶占市場(chǎng)先機，整合智能手機產(chǎn)業(yè)鏈成為關(guān)鍵
* 開(kāi)放市場(chǎng)爭奪，將成智能手機下一個(gè)競爭焦點(diǎn)
* 軟硬結合+本土化設計，擺脫“千機一面”怪圈
2011年是中國智能手機的發(fā)展元年，在智能手機市場(chǎng)爆發(fā)初期，手機廠(chǎng)商如何抓住機遇搶占更多的市場(chǎng)份額?中國廠(chǎng)商和方案商如何華麗變身更快的切入智能手機市場(chǎng)？哪些差異化的設計避免智能手機陷入“千機一面”的怪圈？在首屆智能手機工作坊上美博通通信技術(shù)（上海）有限公司（Broadcom）經(jīng)理孫航和科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華與我愛(ài)方案網(wǎng)編輯分享了他們的觀(guān)點(diǎn)。
美博通通信技術(shù)（上海）有限公司經(jīng)理孫航 科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華
整合智能手機產(chǎn)業(yè)鏈，贏(yíng)市場(chǎng)商機
2012年智能手機市場(chǎng)增長(cháng)是必然趨勢，其增幅將遠遠大于2011年。目前很多廠(chǎng)商都在向智能手機轉型，在整個(gè)行業(yè)的轉變過(guò)程中，有哪些公司能夠繼續保持這種優(yōu)勢？哪些公司因為某些原因喪失了機會(huì )？哪些公司會(huì )在3G時(shí)代保持它的競爭優(yōu)勢，而哪些公司會(huì )被這個(gè)行業(yè)所淘汰？熊京華認為答案將在2013年揭曉,誰(shuí)會(huì )成為最終的贏(yíng)家,這取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)端，到生產(chǎn)端，到銷(xiāo)售端的共同作用，現在沒(méi)有任何一家公司能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做得非常好，這就是2G跟3G的一個(gè)本質(zhì)的區別。熊京華說(shuō)：“在智能手機行業(yè)流傳著(zhù)這樣一句話(huà)‘誰(shuí)能把智能手機產(chǎn)業(yè)鏈整合好，誰(shuí)就能贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)’！”
各大廠(chǎng)商之間的競爭可謂是高潮迭起，2G到3G哪些廠(chǎng)商能活下來(lái)，哪些廠(chǎng)商將倒下去？筆者與兩位受訪(fǎng)者有一個(gè)共識——跟運營(yíng)商捆綁在一起，像華為和中興一定是成功的。同時(shí)，提早布局智能手機的廠(chǎng)商也將嘗到甜頭，像宇龍、酷派已經(jīng)有成功的例子。這樣的提前布局，一方面是從時(shí)間上搶得先機；另一方面，對于3G智能手機，沿著(zhù)運營(yíng)商的需求去延伸芯片的服務(wù)和功能，至關(guān)重要。
開(kāi)放市場(chǎng)爭奪，將成智能手機下一個(gè)競爭焦點(diǎn)
近兩年來(lái)隨著(zhù)智能手機競爭的白熱化，手機廠(chǎng)商對移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運營(yíng)商的依賴(lài)性越來(lái)越強，手機廠(chǎng)商與運營(yíng)商捆綁的智能手機市場(chǎng)在不斷壯大。
“目前，市場(chǎng)以運營(yíng)商的定制為主，運營(yíng)商采取高額補貼市場(chǎng)渠道。我認為未來(lái)至少是在國內，特別是二三級城市，手機廠(chǎng)商需大力拓展分銷(xiāo)渠道。”孫航在談到搶占市場(chǎng)份額策略上表示，“開(kāi)放市場(chǎng)和運營(yíng)商補貼這兩部分在2012年將會(huì )分化掉，即運營(yíng)商補貼比例降低，開(kāi)放市場(chǎng)份額將變大！”
熊京華近一步補充，目前功能手機80%-90%的市場(chǎng)是開(kāi)放市場(chǎng)，對于智能手機，在前期1-2年以運營(yíng)商為主，但是運營(yíng)商的資金有限，不可能無(wú)限制去補貼渠道。當運營(yíng)商積累到一定的用戶(hù)群和市場(chǎng)規模以后，它必定是以開(kāi)放市場(chǎng)為主，現在Broadcom的很多客戶(hù)去內地二三線(xiàn)城市做開(kāi)放市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)證明其實(shí)二三線(xiàn)城市的開(kāi)放市場(chǎng)并不會(huì )比一線(xiàn)城市運營(yíng)商模式的小。
軟硬結合+本土化設計，避免陷入“千機一面”怪圈
隨著(zhù)手機外觀(guān)和硬件的差異越來(lái)越小，智能手機的同質(zhì)化比較嚴重，如果不加以提升和差異化創(chuàng )新，肯定有不少品牌會(huì )被市場(chǎng)拋棄，當務(wù)之急就是要在性能上取得突破，Broadcom一直幫助客戶(hù)用中低端的價(jià)格實(shí)現中高端的功能，以提升產(chǎn)品的競爭力。
熊京華認為目前智能手機與2000年的PC市場(chǎng)類(lèi)似，處于起步的初始階段，除了從屏的尺寸、分辨率以及音頻等硬件上給用戶(hù)帶來(lái)差異化外，更多的是上層應用軟件的重要性，硬件方面做得再精致，離開(kāi)軟件的配合，也注定失敗。
“ACAR（Athena China Android Reference）是博通針對中國市場(chǎng)的客戶(hù)需求由中國的研發(fā)團隊做了本土化的設計，重點(diǎn)是在元器件選型上的調整，再通過(guò)客戶(hù)的細分，真正滿(mǎn)足不同用戶(hù)的差異化需求，幫助智能手機廠(chǎng)商在激烈的市場(chǎng)競爭中掌握主動(dòng)權，避免陷入智能手機‘千機一面’的怪圈。”孫航強調。
以往的市場(chǎng)經(jīng)驗也告訴我們，如果只依賴(lài)一家公司的方案很難做出差異化，同時(shí)市場(chǎng)永遠不可能是一家獨大，會(huì )不斷有技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)來(lái)去顛覆原來(lái)的市場(chǎng)。未來(lái)的智能手機市場(chǎng)格局還存在諸多變數，誰(shuí)能夠領(lǐng)跑智能手機市場(chǎng)，競爭的序幕剛剛拉開(kāi)。
