【導讀】一個(gè)是擁有陶瓷材料核心技術(shù)的日本最大被動(dòng)元件和傳感器制造商，一個(gè)是擁有被動(dòng)元件標準化核心技術(shù)，專(zhuān)注被動(dòng)元件搜索引擎的服務(wù)商。是什么促使“行業(yè)大佬”村田下訪(fǎng)一個(gè)創(chuàng )業(yè)不過(guò)一年有余的“初生牛犢”——易容？這次邂逅又會(huì )擦出什么樣的火花？村田帶著(zhù)什么樣的目的？成長(cháng)如此迅速的易容又會(huì )給村田帶來(lái)什么樣的沖擊？
此次訪(fǎng)問(wèn)，不管是對易容還是對整個(gè)被動(dòng)元件行業(yè)來(lái)說(shuō)都是大事。那到底是什么吸引了村田的此次來(lái)訪(fǎng)？我想，或許是易容的獨特服務(wù)吧！易容如何用一年時(shí)間就建成了覆蓋全球全部被動(dòng)元件料號的搜索引擎？擁有了這個(gè)搜索引擎如何為行業(yè)所用？會(huì )不會(huì )與村田有利益沖突？這才是真正吸引村田的問(wèn)題所在。
- 如何建成覆蓋全球全部被動(dòng)元件料號的搜索引擎
- 這個(gè)搜索引擎如何為行業(yè)所用
- 會(huì )不會(huì )與村田有利益沖突
對于此次訪(fǎng)問(wèn)，雙方都極其重視。為了迎接遠道而來(lái)的朋友，易容更是將大學(xué)堂教室整理一新。村田一行五人，包括：Shirakawa——技術(shù)部長(cháng)；Tomita——銷(xiāo)售副總經(jīng)理；Rayn Chan——產(chǎn)品市場(chǎng)高級經(jīng)理；Perrin Li——華南渠道經(jīng)理和Kyo Lan——業(yè)務(wù)經(jīng)理。
此次訪(fǎng)問(wèn)反映了互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)與授權分銷(xiāo)商服務(wù)的合作趨勢。CEDA認為授權代理制是代表先進(jìn)的分銷(xiāo)服務(wù)模式，易容通過(guò)搜索引擎撮合授權代理商采購執行，是有意義的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。而CEDA的使命就是促進(jìn)中國授權代理分銷(xiāo)服務(wù)發(fā)展。
易容建成覆蓋45萬(wàn)個(gè)料號的被動(dòng)元件搜索引擎，來(lái)自36家被動(dòng)元件原廠(chǎng)和321家被動(dòng)元件授權代理商。村田嘉賓在認可的同時(shí)，也提出了一些疑惑。比如：易容的料號數據來(lái)源？選型替代比較的依據？如何審核授權代理商？易容如是說(shuō)：
- 料號信息來(lái)源：來(lái)源于原廠(chǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品規格書(shū)庫。
- 選型替代比較依據：易容的核心技術(shù)是被動(dòng)元件技術(shù)標準化，而且也建立了一套自己的料號體系，用來(lái)比對不同原廠(chǎng)的料號。這樣一對比，差異和共同點(diǎn)就一目了然了。
- 授權代理商審核：在原廠(chǎng)網(wǎng)站查授權代理商名單、找原廠(chǎng)渠道經(jīng)理查證、獲取CEDA（中國電子分銷(xiāo)商協(xié)會(huì )）背書(shū)。
易容CEO顏文向村田的朋友演示輸入“0402 105”？馬上得到了原廠(chǎng)清單、應用領(lǐng)域、替代推薦和代理商清單。村田關(guān)心的重點(diǎn)是搜索結果列表排序的原則，并仔細檢查代理商列表有無(wú)魚(yú)目混珠。易容的排序原則是高搜索量的供應商排序在前，體現了用戶(hù)需求導向的服務(wù)理念。同時(shí)村田也分享了代理商授權四大原則：按產(chǎn)品線(xiàn)授權、按地區授權、按行業(yè)和按大客戶(hù)授權。
Q2階段，易容有103萬(wàn)人次發(fā)起397萬(wàn)次搜索事件時(shí)，而村田關(guān)心的是這組數據對行業(yè)意味著(zhù)什么。易容現有兩組用戶(hù)，企業(yè)用戶(hù)有11000個(gè)，主要通過(guò)搜索引擎使用BOM工具，對接代理商；個(gè)人用戶(hù)7000個(gè)，主要是工程師研發(fā)選型，降本替代。由此看來(lái)，易容的用戶(hù)量還有很大的發(fā)展空間，但一個(gè)季度產(chǎn)生近400萬(wàn)個(gè)搜索事件也不是個(gè)小數字，它代表了產(chǎn)品研發(fā)和采購需求。
顏文介紹，2015年Q4階段易容搜索事件中國巨第一，村田第三；而2016年Q1階段國巨仍然位居第一，村田趕超第二。這樣的比對結果，似乎讓這個(gè)行業(yè)巨頭很難接受，立馬詢(xún)問(wèn)原因。顏文補充到，Q2階段搜索事件村田第一，TDK第二。究其原因，是易容在建立MLCC料號庫之初，國巨給予了高度的配合和支持，所以搜索事件排名靠前。而在易容添加了貼片電阻和電感庫之后，村田和TDK的綜合實(shí)力自然就超越國巨?，F在易容的貼片電阻、電感搜索引擎可以覆蓋電子元器件物料15%的采購金額。
垂直搜索引擎不僅能為行業(yè)服務(wù)，撮合采購與供應，還能真實(shí)反映不同供應商原廠(chǎng)的市場(chǎng)熱度。這是這場(chǎng)討論達成的共識，也是電子元件原廠(chǎng)特別希望垂直搜索引擎為他們指引各方面的需求。當然，搜索引擎也可能產(chǎn)生一些對某個(gè)供應商原廠(chǎng)不利的因素，包括關(guān)注度、市場(chǎng)熱詞和競爭對手信息等。易容預測今年Q3將有非常大的流量提高，相信搜索結果，給采購和工程師選型的用戶(hù)體驗有根本性改善。顏文很自信的說(shuō)：“我們的預測有二個(gè)依據，一是已經(jīng)建成阻容感料號庫和搜索引擎，二是即將推出基于SaaS的EPR系統，專(zhuān)門(mén)給中小企業(yè)提供每年僅需幾千元費用的免維護EPR系統。”對此，村田的朋友贊不絕口！稱(chēng)這是具有中國特色的搜索引擎+供應鏈服務(wù)雙模式。
