隨著(zhù)整機制造商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和利潤越來(lái)越低，廠(chǎng)商之間的競爭也日趨激烈。如何獲取比別人更多的利潤來(lái)源，實(shí)現差異化競爭并贏(yíng)得市場(chǎng)？除了整機廠(chǎng)商自身的技術(shù)創(chuàng )新和儲備之外，得到上游電子元件供應商的密切配合和積極響應是必不可少的。市場(chǎng)信息的快速掌握能發(fā)現新市場(chǎng)和新機遇；高效快捷的物流供應使得電子元件的低成本采購和快速交貨成為現實(shí)，這些都是電子元件分銷(xiāo)商能為整機廠(chǎng)商帶來(lái)的優(yōu)勢。
作為日本著(zhù)名被動(dòng)器件制造商TDK在中國的主流代理商之一，江蘇商絡(luò )電子（www.jssunlord.com）一直專(zhuān)注于國外優(yōu)秀元器件在中國市場(chǎng)的代理和分銷(xiāo)工作，江蘇商絡(luò )電子市場(chǎng)總監賈玉龍將在第三屆新型采購與供應模式峰會(huì )上討論“被動(dòng)器件分銷(xiāo)商在現代企業(yè)物流供應鏈中的價(jià)值體現”，分享江蘇商絡(luò )電子在協(xié)助客戶(hù)低成本采購和開(kāi)拓新市場(chǎng)的成功之道。
歡迎參加：
時(shí)間/地點(diǎn)：4月10號深圳會(huì )展中心五樓菊花廳
演講題目：被動(dòng)器件分銷(xiāo)商在現代企業(yè)物流供應鏈中的價(jià)值體現
演講嘉賓：江蘇商絡(luò )電子機械有限公司市場(chǎng)總監賈玉龍
電子元器件采購一直存在量大、料號多、庫存周期短等特點(diǎn)。根據這些特點(diǎn)，江蘇商絡(luò )電子建立了一套完善的ERP系統，很好的解決了客戶(hù)采購需求交期短的挑戰。賈玉龍談到，建立一套完善的市場(chǎng)和客戶(hù)F/I分析備料系統，有效地搜集匯總客戶(hù)的生產(chǎn)預估，甚至跟客戶(hù)實(shí)現生產(chǎn)采購系統的EDI對接，并結合市場(chǎng)景氣度狀況進(jìn)行分析，有效地準備安全庫存并管理庫存，同時(shí)，在華東和華南包括香港分別設立物流中心……實(shí)踐證明，這些措施基本可以滿(mǎn)足客戶(hù)三天內的JIT交貨要求。
從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求的分銷(xiāo)商才能稱(chēng)為合格的分銷(xiāo)商；只有創(chuàng )造客戶(hù)需求的分銷(xiāo)商才能成為市場(chǎng)上最具競爭力的分銷(xiāo)商。賈玉龍認為，市場(chǎng)需求是持續存在的，它來(lái)自于兩個(gè)方面的推動(dòng)：一是整機制造商本身的需求，即已經(jīng)大規模量產(chǎn)的產(chǎn)品，另一個(gè)則是新產(chǎn)品和新技術(shù)的發(fā)展。已經(jīng)大規模量產(chǎn)的產(chǎn)品由于介入的企業(yè)不斷增加，同時(shí)利潤不斷下降，市場(chǎng)很快便會(huì )消失殆盡，新產(chǎn)品和新技術(shù)才是制勝的關(guān)鍵。搶先進(jìn)入新興市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)，不僅來(lái)自于發(fā)現和挖掘客戶(hù)潛在需求，更多的在于對新技術(shù)/新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的關(guān)注。江蘇商絡(luò )電子關(guān)注世界上的先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品，以最快速度提供給客戶(hù)，引導客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、更新技術(shù)，才能有效地避開(kāi)大規模模仿量產(chǎn)后的低價(jià)競爭。
舉個(gè)例子說(shuō)，早在五年前商絡(luò )電子就在關(guān)注后TFT液晶時(shí)代新的顯示技術(shù)。他們引進(jìn)TDK先進(jìn)的OLED顯示技術(shù)，并不斷地投入資源和原廠(chǎng)一起開(kāi)發(fā)應用于顯示器和電視的LED屏驅動(dòng)方案，跟現在的INVERTER制造商客戶(hù)一起討論開(kāi)發(fā)LED驅動(dòng)電源產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并盡快實(shí)現量產(chǎn)和推向市場(chǎng)。
對于市場(chǎng)的走向，賈玉龍先生認為，未來(lái)的分銷(xiāo)服務(wù)通過(guò)幾年的競爭整合，社會(huì )分工將會(huì )更加專(zhuān)業(yè)和細致，大致分成兩大類(lèi)型：一類(lèi)將服務(wù)的重心集中于物流，建立一套龐大的完善的倉儲和物流系統，類(lèi)似目錄分銷(xiāo)商的方向將會(huì )出現更大的巨無(wú)霸；另一類(lèi)會(huì )將服務(wù)的重心放在技術(shù)上，與有自己特色和專(zhuān)注行業(yè)方向的設計公司結合，以設計為導向，給客戶(hù)提供整體解決方案并有選擇地展開(kāi)元器件的銷(xiāo)售。然而不管怎樣，作為產(chǎn)品生產(chǎn)供應鏈上不可或缺的重要的一環(huán)，分銷(xiāo)商未來(lái)的世界將更加精彩。
參加峰會(huì )：http://www.zzmyjiv.cn/seminar/summit
江蘇商絡(luò )電子：
1999年成立于南京，一直專(zhuān)注于國內外優(yōu)秀元器件在中國市場(chǎng)的代理和分銷(xiāo)工作，已經(jīng)成為日本著(zhù)名被動(dòng)器件制造商TDK的中國最大代理商。在天津，上海，深圳，廈門(mén)，香港分別成立了銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布中國東西南北，覆蓋了除西部偏遠電子業(yè)貧瘠地方外的幾乎所有省份。
商絡(luò )電子基本涵蓋了包括電阻，電容，電感，濾波器，ESD保護器件，MOS管器件在內的國內外主流品牌。在此基礎上從2006年起開(kāi)始嘗試和涉足主動(dòng)器件代理行業(yè)，在DC-DC電源管理方案領(lǐng)域形成了自己的特色，特別在LED驅動(dòng)電源方面取得了廣泛的市場(chǎng)占有率。
