早些時(shí)候，研究公司Canalys發(fā)布2018年Q3全球智能音箱市場(chǎng)調查報告：Q3全球出貨量達到1970萬(wàn)部，同比增長(cháng)137％。
 

智能音箱這兩三年來(lái)一直處于智能家居行業(yè)的風(fēng)口，不管是巨頭還是創(chuàng )業(yè)公司發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，都能吸引到外界的高度關(guān)注。在海外，亞馬遜Echo和Google Home這兩款音箱一直處于領(lǐng)先狀態(tài)，即便是科技創(chuàng )新典范的蘋(píng)果也難以撼動(dòng)上述兩家企業(yè)在智能音箱領(lǐng)域的地位。而在國內，智能音箱的行業(yè)情況又非常不同：2017年上半年以前，中小品牌的智能音箱占主導地位，但是它們的出貨總量非常有限。從2017年下半年開(kāi)始，國內智能音箱的行業(yè)格局逐漸發(fā)生變化，主要是小米、阿里巴巴相繼介入這個(gè)行業(yè)，他們利用自身的資源提高整個(gè)行業(yè)的出貨量和普及度。2018年以來(lái)，阿里巴巴和小米這兩家公司的智能音箱出貨量一直處于國內前二，并逐步拉開(kāi)他們和其他參與者的差距。

 

 

經(jīng)過(guò)這三年的發(fā)展和洗牌后，國內的智能音箱行業(yè)到底處于什么樣的狀態(tài)？

 

早兩年的時(shí)候，智能音箱行業(yè)并沒(méi)有出現一家獨大的情況，參與者多數是創(chuàng )業(yè)團隊。其中不少公司趁著(zhù)這個(gè)行業(yè)風(fēng)口，打著(zhù)AI的概念獲得千萬(wàn)級融資。從硬件的角度上看，打造智能音箱的硬件載體的難度并不高，因為智能音箱的方案越來(lái)越成熟，曾經(jīng)瘋狂到“南山一公里內就有100多家智能音箱方案商”。智能音箱核心的部分還是底層AI技術(shù)和服務(wù)內容，比如語(yǔ)音識別技術(shù)、音頻內容服務(wù)，這些對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)反而是缺失的。

 

在早期參與成員里面也有一些比較有實(shí)力的公司，比如京東和科大訊飛合資的靈隆科技、創(chuàng )始人來(lái)自阿里巴巴M實(shí)驗室的Rokid。這兩家公司在語(yǔ)音識別、語(yǔ)義處理等技術(shù)方面都有各自的技術(shù)積累。把他們歸為國內智能音箱“從0到1”階段的領(lǐng)航者也無(wú)可厚非。

 

但是隨著(zhù)國內智能音箱的逐漸流行，先行者們反而在原地踏步，甚至丟失江山。最近，科技媒體“智東西”撰文爆料，靈隆科技總經(jīng)理已經(jīng)離職，相關(guān)的音箱團隊也處于瓦解邊緣。造成這樣的局面，既有靈隆科技自己的執行失誤，也有部分原因要歸結到他們背后兩家母公司的博弈。相比靈隆科技，同期入局的參與者也沒(méi)有拉開(kāi)自己的優(yōu)勢，出貨量一直低迷，對外界也是避而不談，有的甚至已經(jīng)從同行中銷(xiāo)聲匿跡。

 

一直以來(lái)，國內巨頭對智能音箱一直處于觀(guān)望狀態(tài)，直到亞馬遜公布Echo音箱突破1000萬(wàn)臺的時(shí)候，用戶(hù)數開(kāi)始觸動(dòng)了他們對流量的渴望。阿里巴巴的首款智能音箱“天貓精靈X1”發(fā)布于2017年7月，499的定價(jià)對于多數國內用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不太樂(lè )意接受的，所以他們的銷(xiāo)量也一直上不去。直到當年“雙11”來(lái)了個(gè)“領(lǐng)券99元到手”的活動(dòng)后，阿里巴巴迎來(lái)的百萬(wàn)級出貨量的里程碑，國內智能音箱格局也迎來(lái)了新的轉變。嘗到甜頭后，阿里巴巴又著(zhù)手研發(fā)百元機的智能音箱，從不同的價(jià)位吸引用戶(hù)購買(mǎi)天貓精靈。

 

從研究機構Canalys公布的數據來(lái)看，阿里巴巴的智能音箱在2018年Q1、Q2、Q3的出貨量分別達到110萬(wàn)、279萬(wàn)以及220萬(wàn)。如果Q4考慮“雙11”、“雙12”的帶動(dòng)，保守估計Q4的出貨量也在200萬(wàn)臺以上。也就是說(shuō)，從發(fā)布到現在，阿里巴巴用了一年半的時(shí)間把自家的智能音箱用戶(hù)數提升至千萬(wàn)級以上。

 

同樣作為國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在智能硬件領(lǐng)域吃了幾次閉門(mén)羹的百度從今年開(kāi)始拋棄華而不實(shí)的產(chǎn)品策略，推出更加符合國內用戶(hù)的消費能力的智能音箱。令人意外的是，百度已經(jīng)把低端智能音箱的價(jià)格殺到69元級別，綜合品牌、價(jià)格和內容來(lái)看，百元價(jià)位內幾乎找不到對手——能與之抗衡的，也就只剩阿里巴巴。作為新一代的價(jià)格屠夫，百度也算是把自己逼入絕境：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)沒(méi)法吸引第三方音箱伙伴納入百度Dueros生態(tài)里面，因為這是虧損的價(jià)格，更別談什么利潤空間。百度實(shí)施這個(gè)策略后，只能靠自己一路走到黑。從實(shí)際的情況來(lái)看，在流量和價(jià)格補貼的作用下，百度的小度音箱的Q3出貨量突破百萬(wàn)臺，環(huán)比增長(cháng)711％，令同行刮目相看。

 

補貼方面，阿里巴巴做得會(huì )更全面一些：除了補貼自家的音箱產(chǎn)品外，阿里巴巴也開(kāi)始針對一些硬件品類(lèi)進(jìn)行補貼，從而提升天貓精靈在智能家居領(lǐng)域的操控體驗和生態(tài)話(huà)語(yǔ)權。今年，阿里巴巴對藍牙智能燈泡廠(chǎng)商進(jìn)行了大幅度補貼：只要能跟天貓精靈直聯(lián)的藍牙智能燈泡的年銷(xiāo)量達到30萬(wàn)臺以上的，廠(chǎng)商能夠從阿里巴巴獲得一筆豐厚的補貼。這個(gè)計劃推出后，很多中小燈泡廠(chǎng)商擱置了原來(lái)的生產(chǎn)規劃，專(zhuān)心做藍牙智能燈泡的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。如果阿里巴巴未來(lái)對其他品類(lèi)也采取類(lèi)似的補貼策略，越來(lái)越多產(chǎn)品能夠與天貓精靈直聯(lián)，國內其他智能音箱在智能家居版塊只能望塵莫及。
 

一直穩居國內智能音箱行業(yè)老二的小米，由始至終堅持“成本價(jià)”的策略，輔以小米電商和線(xiàn)下渠道的資源來(lái)拉動(dòng)小米AI音箱的銷(xiāo)量。

 

相比阿里巴巴和百度，小米走得更加封閉一些，對第三方硬件廠(chǎng)商的接入也一直處于謹慎的態(tài)度。這樣做的好處就能有效把控整個(gè)小米生態(tài)鏈的硬件品質(zhì)和用戶(hù)體驗，但是其弊端也非常明顯：整個(gè)生態(tài)的豐富度完全取決于小米生態(tài)鏈企業(yè)的品類(lèi)覆蓋度，需要一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。

 

自百度加入音箱補貼大戰后，堅持走精品路線(xiàn)的小米也面臨著(zhù)沖擊。從Q3智能音箱的出貨數據來(lái)看，小米AI音箱的出貨量已經(jīng)滑落至190萬(wàn)臺，環(huán)比略減6％。值得注意的是，百度和阿里巴巴擁有比小米豐富的流量資源，小米AI音箱的市場(chǎng)占有率在短期內還有可能出現小波動(dòng)。另外，阿里巴巴和百度都在積極部署第三方硬件的接入，其硬件生態(tài)會(huì )越來(lái)越完善，這對小米IoT版塊來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有壓力的威脅。從小米本周的IoT開(kāi)發(fā)者大會(huì )來(lái)看，小米將以更開(kāi)放的心態(tài)去接納第三方硬件，以應對來(lái)自阿里巴巴等巨頭的攻擊。

 

目前國內智能音箱的前三位置基本被鎖定。在這種情形下，行業(yè)后進(jìn)者面臨著(zhù)巨大的競爭壓力。從價(jià)格來(lái)看，阿里巴巴和百度無(wú)疑會(huì )繼續實(shí)施他們的補貼策略，以最短的時(shí)間積累千萬(wàn)級甚至億級用戶(hù)。與此同時(shí)，他們還會(huì )采取其他措施來(lái)結盟智能家居企業(yè)，完善自家的智能音箱生態(tài)。換句話(huà)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)資源會(huì )不斷往這兩家巨頭靠攏，其他后進(jìn)者如果沒(méi)有給出足夠的誘惑，很難再從這個(gè)行業(yè)里挖掘獨家資源，甚至只能拿到次要資源。這樣一來(lái)，后進(jìn)者的用戶(hù)從一開(kāi)始就得不到最好的用戶(hù)體驗，自然會(huì )發(fā)出越來(lái)越多的怨言。

 

如果后進(jìn)者想通過(guò)整合的方式，模仿小米來(lái)實(shí)施“精品”路線(xiàn)，他們會(huì )發(fā)現自己的對手不僅是小米，還有小米的對手，比如電器巨頭、手機廠(chǎng)商。他們在電商、線(xiàn)下渠道擁有豐富的體系資源，能夠借助多年的積累優(yōu)勢錯開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)頂層用戶(hù)，蠶食二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額。這種時(shí)間積累起來(lái)的優(yōu)勢，并不是一時(shí)半刻可以追趕的。

 

明年會(huì )有更多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)二階梯公司的智能音箱浮出水面，他們能否從現有的格局中突圍而出，我們需要慢慢觀(guān)望。
 

 

不管是內容資源還是智能家居管理控制，智能音箱生態(tài)對這兩類(lèi)服務(wù)都有絕對的依賴(lài)，他們需要與多個(gè)第三方平臺合作，以謀共贏(yíng)。對于內容資源提供方來(lái)說(shuō)，他們接入的音箱設備越多，他們從中獲得收益的可能性就越大。然而智能家居產(chǎn)品控制這版塊，并見(jiàn)得所有的第三方平臺都愿意去兼顧市面上的全部智能音箱，因為他們擔心部分產(chǎn)品只不過(guò)是曇花一現，從中也得不到任何好處，最終浪費自己團隊的人力物力。

 

作為一家國內領(lǐng)先的智能硬件方案商和第三方云平臺服務(wù)商，酷宅科技一直從用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，所以我們并不會(huì )站隊，而且盡可能地快速兼容新出的品牌。目前我們易微聯(lián)已經(jīng)成功打通亞馬遜Echo、Google Home、天貓精靈、小度音箱、小米AI音箱等主流智能音箱以及背后的AI平臺，為用戶(hù)的購買(mǎi)選擇提供可靠的保障。

 

從2018年下半年開(kāi)始，我們陸續跟多家“互聯(lián)網(wǎng)二階梯”的公司進(jìn)行對接，把易微聯(lián)平臺接入到他們的智能音箱里面，以便于他們的產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，易微聯(lián)用戶(hù)也能通過(guò)這些音箱無(wú)縫控制產(chǎn)品。我們希望能夠做到真正的“Works with Everything”，無(wú)論是哪家的產(chǎn)品都能和易微聯(lián)連接起來(lái)，讓用戶(hù)享受最好的體驗。因此我們并不會(huì )去考慮“某某公司的音箱是否有前景”、“誰(shuí)是最后的贏(yíng)家”這類(lèi)的問(wèn)題，盡全力把智能家居行業(yè)的“連接”工作做到極致就好。